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第405章（第1页）

她当然也不想辜负莹莹的一片真心。

第二天，江莹莹收到了周阿三的电报，让抓紧时间回电话。她还以为是订单的事情，於是立刻骑着自行车去了沈老板办公室那里。

「江老板，港城上次那个老板又联系我了，他想直接和你谈一谈。」

周阿三语气带着急切：「他说只要能和你谈拢了，价格可以再加两块钱！」

一件衣服加两块钱，五千件衣服就是一万元！他不知道那边老板要谈什麽，也没敢直接拒绝，只好找江莹莹拿主意。

江莹莹沉吟一下：「你把他电话给我。」

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第338章铺货打开港城市场

周阿三连忙点头：「他现在人就在珠城，你能不能等一会，我马上去找！」

这就是通讯不发达的八十年代，什麽都需要人力，导致做生意更费力却也少了许多竞争。这个年代也可以说是黄金年代，只要你胆子够大，能吃苦就能挣到钱。

在沈自诚办公室等待的间隙，江莹莹有些感叹：「看来我们还是需要几个业务去开拓市场，这块蛋糕太大了，只凭我们几个人是吃不下去的。」

沈自诚对她的说法表示赞同：「现在独特品牌也只是在珠城丶京北和江镇附近销售，海城才是消费能力最强的地方，也是时尚之都。」

江莹莹当然知道海城潜力巨大，但是她现在读书哪里有时间去一一开拓市场？而且作为一个老板如果所有的市场都要自己去跑，那她累死又能做出来多少成绩？

「慢慢来吧！」

江莹莹苦笑一声：「现在，我们连京北都还没有吃下去呢！」

说到这里，沈自诚也无奈的笑了。虽然上一次因为黄色毛呢裙的爆火，有服装商主动找来加盟，但是京北那麽大，才几个服装店哪里够？更何况和京北相邻城市津城的市场也是一片空白……

两个人说话间，电话终於响了，是港城的那位服装老板。

「你好江老板，我是黄子文，在港城这边做服装生意。」

那头的人说着蹩脚的普通话直接说明了来意：「上次我的提议你拒绝，我们这边商议每件衣服给你加2元怎麽样？而且衣服上面不加商标，你们还省了一道生产工序。对了，包装袋我们也不需要……」

配送出去的衣服，都是连着包装袋一起配送的，黄子文这个要求相当於变相又为江莹莹降低了几毛钱的成本。他非常自信的认为，她不可能再拒绝自己。

大陆现在的经济状况和港城没有办法比，他们做生意不就是为了挣钱吗？黄子文可不认为一个年纪轻轻的大陆女人会有什麽品牌意识。

他承认独特的衣服做工和质量不比国际大牌差，而在设计感上甚至比那些大牌子还要让人眼前一亮。这也是他们一直想要找独特代加工的原因。

「我们卖的衣服本身就含有品牌价值，虽然黄老板认为它不值钱。」

江莹莹语气温和，说出的话却半点不让步：「同样是做服装生意，那麽您应该清楚设计的重要性。如果只是为了挣钱，我完全可以去做贴牌产品，又何必自己花费大量的人力和物力去搞设计呢？」

黄子文没想到自己都让步到了这种地步她竟然还是拒绝。这一次独特的春款，那件一粒扣的女士薄外套他一眼就相中了，也有信心可以在港城大卖。

但是港城人真的会为一个大陆的品牌买单吗？他根本不敢赌，所以贴上他们本土的品牌才是最稳妥的做法。

想到这里，他决定再做最後的争取：「如果是价格问题我们还可以再商量，以後合作的时间还很长。」

这是准备给她画大饼吃了……

江莹莹自然也不舍得进军港城这麽好的机会，她略一思考然後开口道：「我明白您的顾虑，您看这样行吗？这次合作咱们用铺货的方式来。」

铺货？

黄子文做了这麽久的生意，还是第一次听到这个名词：「铺货是什麽意思？」

江莹莹没有着急解释这个问题，而是反问道：「你这边是只做女装生意吗？」

黄子文愣了一下然後点头道：「没错我们公司只做女装，港城好几个商场都有我们的专柜……」

「今年的春款是一粒扣小西装，我可以先发一千件衣服过去，你那边把衣服放在专柜试买。」

江莹莹这才开始解释铺货的意思：「这一千件衣服你只需要交一个押金，能卖掉多少算多少，後期卖不掉的退回来给我。来回运费，我来承担。」

还有这种好事？

黄子文有点不敢相信，这种合作方式，相当於他一点风险都不承担。自己这边只需要在每个专柜空出来一个放衣服的位置给江莹莹就行了，根本不用担心销量问题，反正卖不出去直接打包退回……

江莹莹又补充了一句：「当然，品牌和包装袋必须是独特的。」

其实铺货这种方式，是再过几年後市场竞争日益激烈，才流行起来的模式。以她现在的盈利根本没有必要选择这种方式，港城市场虽大但是竞争激烈，利润如何谁也不知道。

但是江莹莹这麽做的目的却不仅仅是为了打开港城市场，还有一个原因就是港城现在是连接国际唯一的渠道，她如果想做国际品牌，只能也必须从港城开始。

只有在港城打响了名号，她才能进行以後的外贸活动。<="<hr>

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