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第151章 特许经营权的谈判艺术（第1页）

拇指终于按下了送键，手机屏幕的光映在脸上，像某种无声的宣告。我收起手机，外套都没穿就出了门。昨夜那场关于政策风向的推演还在脑子里转着，但现在已经不是等别人出牌的时候了。

住建局助理回得很快“您来得正好，主任上午有空档，十五分钟可以安排。”

我说“带材料了，不耽误您时间。”

管委会大楼前的台阶刚擦过，有点滑。我扶了下墙，把公文包夹紧。里面装的不是合同也不是报价单，是一沓打印好的基金会执行报告、云岭乡小学改造进度表，还有一张手绘的社区养老驿站布局草图——都是小事，但堆在一起，就成了“靠谱”两个字的注脚。

会议室不大，三个人围着小圆桌坐着。主任没穿制服，衬衫袖子卷到胳膊肘，一看就是临时抽空过来的。他翻了两页材料，抬头问我“李哲，你这慈善做得挺实，可特许经营权是市场竞争机制决定的，不能拿公益当入场券吧？”

我点头“当然，流程必须走。但我们能不能讨论一下——什么叫‘最优竞标者’？”

他挑眉“你说呢？”

“通常看报价、工期、资质。”我抽出一张纸，“但现在政策强调高质量展，治理效能也得算进去。一个企业愿不愿意长期投入民生项目，有没有应急响应能力，这些软指标，能不能量化进评审体系？”

对面沉默了几秒。另一位工作人员开口“程序上难操作，评分标准得公开透明。”

“那我们可以试点。”我顺势递上另一份文件，“比如设立‘社会责任贡献分’，基础分看历史履约记录，加分项包括公益投入、本地就业带动、环保措施。分数不高，但能拉开差距。”

主任没接，倒是问了一句“你们最近那个装修分期风控模型，听说违约率压得很低？”

我笑了“二十到二十五岁年轻人最守信，我们管他们叫‘宇宙优质客户’。数据摆在那里，不是吹的。”

他点点头，语气松了些“你这是把商业逻辑和公共利益绑在一起讲啊。”

“本来就不该分开。”我说，“政府要的是稳定运营，企业要的是长期回报。与其招进来一个低价中标、后期扯皮不断的，不如选个愿意扎根、能自我造血的。我们敢签对赌协议——三年内项目盈亏自负，政府不用兜底。”

这话一出，屋里安静了。主任盯着我看了一会儿，说“你这步子迈得不小。”

“不是迈步子，是踩点。”我直视着他，“王老师前两天内部会上提的‘债务风险管控’，张科说的‘关联交易审查’，还有商会那位理事酒后一句‘上面查得狠’——这些信号加起来，说明什么？说明大家都不想再看到烂尾工程、财政包袱、舆情爆雷。我们主动把责任扛起来，其实是帮政府排雷。”

他嘴角动了动，没反驳。

又一位代表开口“就算纳入新评分项，你也得过招投标这一关。宏达虽然倒了，可还有其他竞争者。”

“没问题。”我早料到这一问，“我们不求免考，只求规则更全面。如果最终有人比我分高、价优、服务好，我甘拜下风。但至少，评价体系得反映真实价值。”

主任站起身，端起茶杯走到窗边。外面施工队正在调试信号塔，嗡嗡声断断续续传上来。他背对着我们说了句“这事得上会讨论。”

我知道这是进展。没急着走，补充道“下周我们会提交一份三年运营承诺书，里面包含就业岗位本地化率、能耗控制目标、突事件响应机制。欢迎随时抽查。”

他回头看了我一眼“你还准备了后续动作？”

“谈一次不够。”我收起材料，“后续还有六场非正式沟通，对象包括街道办、教育局、交通规划组。我想让所有人知道——这不是一笔买卖，是个长期约定。”

走出会议室时，秘书已经在楼下等我。她递来平板“刚收到消息，评估小组启动可行性研究，三天后开会，需要补充材料。”

我扫了一眼通知，停下脚步，在台阶中间掏出手机，拨通策划组长电话“承诺书加一条——年就业岗位本地化率不低于百分之七十。”

电话那头愣了一下“这么高？人事那边怕是有压力。”

“就是要让他们有压力。”我说，“我们不是去抢岗位的，是去创造岗位的。写进去，别含糊。”

挂了电话，我把手机塞回口袋，抬头看了看天。阴天，云层厚，但没下雨。专车停在路边，司机已经下来开门。

我坐进后排，打开笔记本，调出基金会账目明细。接下来几天，得把每一笔支出都列清楚——多少钱修了电路，多少买了图书，多少用于教师补贴。数字越细，信任越硬。

车刚启动，终端震了一下。是法务组的消息“住建局刚来函件，询问社会责任评分项的技术实现路径，是否可与现有信用系统对接。”

我回了个“收到”，顺手转给技术部，附言“做套模拟算法，明天中午前给我演示版。”

窗外城市飞驰而过，广告牌上的大屏正播放新区宣传片，画面里是我公司承建的智慧社区样板间。镜头扫过儿童游乐区时，有个穿校服的小女孩跑过镜头，笑着扑向秋千。

我移开视线，继续敲字。

三年承诺书的第一条，我已经想好了所有公共服务岗位，优先录用本地户籍且有技能培训认证的居民。

第二条还没写完，手机又响。

是猎户座γ星系的协作通道，红色标记闪烁。

我点开语音，传来一个沉稳的声音“考核通过，随时待命。”

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