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第68章 直连厂家成本骤降（第2页）

“我不赌运气。”我说，“我赌习惯。学生一旦形成购买路径，换品牌的成本比换窗口还高。只要你们价格稳、供应足，他们不会跑。”

他掏出笔记本开始记东西。

“还有个条件。”我说，“批货到后七天内，我们要在app页做一轮品牌推广，banner位免费给你们用，预计曝光二十万人次。但这前提是——你们的价格必须比原供应商低至少十个点。”

他抬眼“现在市价基础上降十个点？不可能。”

“我不是要你们赔钱。”我说，“我是要你们放弃中间商那层加价。你们直接车到校门口，一趟五十箱，油费不过两百块，省下的分销成本呢？让利一半给我们，大家双赢。”

他没说话，低头算了一会儿。

“十五个点……可以谈。”他说，“但得走加急审批流程，最快三天出结果。”

“合同草拟好了吗？”我问。

他愣住“你连合同都准备了？”

“不然你以为我光靠嘴说？”我打开文件夹，递过去两页纸，“采购量、结算方式、违约条款、退换货标准，全写了。你们改格式可以，别动核心条款就行。”

他一页页翻着，表情从怀疑变成认真，最后合上文件“行，我带回公司走流程。但提醒你一句，这种规模的学生项目，我们从没做过直营。”

“所以才值得做。”我说，“第一个做成的，以后就是模板。”

他点点头，收起文件，临走前看了眼冷饮柜“明天这个时候，我要是没消息，是不是就算黄了？”

“不用等到明天。”我说，“今天下午四点前没回信，我就联系统一。”

他笑了一声，走了。

我站在原地没动，看着学生们继续扫码下单。一瓶冰红茶被拿走，另一瓶立刻补上。数据在跳，库存在动，节奏没乱。

三点五十六分，手机响了。

是小陈。

“审批通过了。”他说，“十五个点折扣，季度起订量达标后可续约。合同电子版你邮箱，今天能签的话，第一批货明天上午九点送达。”

我回复“已收到，正在打印。四点前把签字扫描件你。”

挂了电话，我直接拨给张明“通知财务准备对公账户信息，新合同马上归档。另外，把‘立减五毛’的牌子再擦一遍，明天起，咱们卖的不是便宜水，是直供价。”

说完，我走进食堂后厨通道，确认旧供应商的最后一车货已完成入库登记。冷饮柜前依旧排着队，扫码声不断。

我掏出笔记本，在“康师傅”那一栏画了个勾。

翻到下一页，写下“下一步统一、可口可乐接洽排期。”

手机亮了，是小陈来的消息“第一批货明天上午九点送达。”

我收起手机，目光落在亚克力牌上。阳光斜照进来，把“减五毛”三个字映得亮。

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