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第六章私厨开宴何以相容（第5页）

吴征起身至中央团团作揖道：“诸位是客，这一份桂花糕就让本官为各位分食。”

他拿起一把牛耳尖刀先将桂花糕均匀切成五份，将其中的一份承给杨正初道：“杨家主，这一份足有两成，也是昔年本官答应宜知的，请慢用。”

之后又取了一份承给祝雅瞳道：“祝家主，下官在长安时多蒙家主照料，这一份是您的。”

剩余的桂花糕吴征将两份装盘置于自己桌上，仅存的一份却不再动，笑吟吟道：“诸位慢用。”

在座知晓吴征事前紧张的仅韩归雁一人，但今日见他泰然自若，当是下了不少苦功准备，当即接上话头问道：“吴大人以桂花糕寓意辣椒，不知韩家能不能食用这一份？”

“抱歉！不能！”吴征摇拒绝道：“这一份是留给圣上的，不能动！”

“啊哟，本官不明就里，倒是孟浪了。敢问吴大人一人食用两份，会不会胃口太大了些？”

“不大，本官权当替昆仑派取了两份，岂敢独食。”

“唔……那么韩家连一杯羹都分不到了？”

“那也未必！”吴征敲着桌面道：“韩大人既问起，本官正巧有话要说。”

他起身向陆玉山，顾浩轩道：“桂花糕只有这么大，再分也分不得了。不过诸位俱是经商的大行家，当知普通米面人人皆需，却在丰年之时卖不上价钱。但若制成肉包子，馒头，糕饼等物，其价值自然不同。辣椒也是如此！便如咱们守着一颗桂花树，花分完了，但桂花糕却还有得商量。”

“不凡已将大人绘制的草图给我看过，其中还有许多不明之处，倒要请吴大人详说。”顾浩轩见入了正题，索性打开天窗说亮话。

“辣椒初现于世间，昆仑有幸据而有之。可昆仑上下亦知做生意没有吃独食的道理，况且光凭昆仑派之力栽种，如何满足天下食客之口？且虽是派里守得严密，一旦辣椒在市面上大量流通，迟早有一日也要让人培育出来。与其他日措手不及，不如当今便在百姓心里印下吃辣椒，只吃昆仑派的辣椒之念！”

吴征侃侃而谈：“是以本官想了个法子，唤作加盟！”

“如何加盟，有何好处？”陆玉山问道。

“辣椒出自昆仑派，自由昆仑派说了算。想卖给谁，或是让谁种植以售卖于百姓，都由昆仑决定。至于这个谁，自是加盟商了。只需缴纳一笔加盟费，每年再从利润中分出四成来交给昆仑，加盟商的条件简单明了。”

“加盟费又是多少？多了怕是要蚀本，少了么，呵呵，盯着辣椒的人如过江之鲫，拿得出银子的也不少，全天下都是加盟商，又能赚得几个钱？”陆玉山一针见血。

“好问题！陆家主，这就是本官接下来要说的代理权！一州之地，只许一家加盟商，先到先得。譬如江州给了陆家，不知陆家主意下如何？”

“吴大人打得倒是好算盘，帮你种，帮你卖，得的银两还要分给你，倒要让天下间的豪族都为你效死命不成？”顾浩轩嗤之以鼻。

“非也！本官说过，光卖辣椒又值得几个钱？昆仑可不做这等赔本的生意！”吴征晃着脑袋道：“辣椒除了在市面上少量售卖之外，均用于加盟商的酒楼里，譬如这道水煮活鱼，不知顾家主以为如何？”

吴征占了前世见识的便宜，但在座的几位哪个不是一点即透的专家？一想可知若是酒楼里推出这些新的菜品，生意将会如何的火爆兴隆。且做生意极讲究以点带面，酒楼食客多了，不仅是这一两道菜肴大卖，食客们终须再点上多几道菜。而尚处农耕社会的当世里，占据垄断地位的酒楼能够挥的作用不可想象。延伸出去，粮市，菜市，肉市等等等等，但凡与食相关者均可涉猎。

顾浩轩甚至在想那几个始终无法插入手脚的行当里，若是顾家的酒楼火爆需求巨大，还怕他们不乖乖地敞开怀抱，任他予取予求？至于若有人敢搞怪窃取辣椒搅和他的财源……顾浩轩瞥了瞥空余的那一份桂花糕，圣上占了份子，又会袖手旁观不成？

这么一想，顾陆两位家主不由得不动心。辣椒现世，几名顶尖权贵已将好处瓜分了个干净，加盟商与代理权一说确实开辟了一大块未知的领域。

吴征趁热打铁道：“方才本官拒绝杨家主买去颜如玉，原因也在此处。只需加盟，本官会遣人至当地教授学徒，将秘制的菜色倾囊相授，至于滋味如何，诸位心中当有评判！是了，方才漏了一样。一州虽只允一家加盟商，却并不禁止一家同取数州的加盟商与代理权！”