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第616章 和戴尔合作（第2页）

米国十多岁，2o多岁创业成功的科技大佬可不少。

关键是资本风投，还愿意给这些刚出社会的年轻人机会。

这换作是华夏根本就不可能。

嘴上无毛，办事不牢这种思维在华夏人中影响极深。

进入现代以后，十几2o岁的年轻人要创业。

资本一看年龄，第一反应就是不相信。

导致在华夏，创业成功的人，大多都在3o岁以上。

戴尔点头感谢，坐下后，沉默了几秒，似乎在组织语言。

“你们的gamepro电脑，卖得很好。”戴尔开口道

“尤其是在沃尔玛和西尔斯。

我们的渠道反馈，很多原本想买戴尔的顾客，转投了你们。”

“市场选择。”林潮宗微笑道。

“是价格选择。”戴尔语气有些不爽道

“你们的价格比我们低22%，配置却一样。

我知道你们有专利优势，有成本控制。

但我想知道，这种价格战，你们打算打到什么时候？”

林潮宗笑道

“戴尔先生，这不是价格战，是正常的市场竞争。

我们的成本确实比你低，所以价格可以更低。

这有什么问题吗？”

“问题在于，你这样会把整个行业的利润拉低。”戴尔郑重道

“pc行业需要合理的利润来支撑研和创新。

如果大家都像你这样拼命压价，最后谁都没钱投入新技术，整个行业都会停滞。”

“戴尔先生，”林潮宗目光直视戴尔，语气淡淡的说道

“你觉得IBm一台pc卖2995美元，利润过1ooo美元，是合理的吗？

苹果mac卖2495美元，利润过8oo美元，是合理的吗？”

戴尔没说话，因为林潮宗说的是事实。

“pc不应该只是精英的工具。”林潮宗继续说

“它应该进入每个家庭，每个学校，每个小企业。

而要普及，价格就必须降下来。

我们做的，不过是把虚高的价格，拉回合理的水平。”

“但你们的利润也很薄。”戴尔反驳道。

“薄，但量大。”林潮宗微笑道“而且我们有内容业务补贴。

我们的游戏很赚钱，可以反哺硬件。

这是我们的商业模式，和你们不一样。

单纯论利润，你们未必有我们五洲电子高。”

戴尔无法反驳。

他们戴尔可没有五洲电子背靠大唐系，这么庞大的生态补充。

“我今天来，不是来吵架的。”戴尔郑重道“我想提议，我们是否可以……在某些领域合作？”

“合作？”林潮宗来了兴趣。

“比如供应链。”戴尔严肃道

“戴尔和Rca，都是英特尔的大客户。

如果我们联合采购，议价能力会更强，可以对抗……外部的干扰。”

他说的“外部的干扰”，显然是指东瀛企业的囤货行为。

林潮宗听懂了。

对戴尔反应度和谋略更加高看了一眼。

在他的带领下，戴尔成为后世的电脑巨头，不是没有原因。

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