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第373章 京城路演（第3页）
“但是，我们出海面临的最大障碍是什么？是技术吗？是产品吗？都不是。”
“是我们作为中国企业的原罪！是gdpR，是《云法案》，是那些悬在我们头顶的各种国际条例。”
“而我们启明盾，以及我们这套a--Tee方案，它能带给大家的不仅仅是安全。”
“它能带给大家的，是一个可以被欧盟、被东盟、被全世界所有监管机构都认可的合规通行证。”
“我们的标准从诞生的第一天起，就是开放的，是透明的，是接受全世界监督的。”
“我们将帮助你们洗刷掉身上那层不安全的标签，让你们能堂堂正正地与谷歌、与苹果，在国际舞台上公平竞争！”
这番话精准地击中了所有互联网巨头内心的痛点。
第三站，x为总部。
面对着这个实力最强，也最骄傲的对手。
林远，亲自上场。
他没有讲技术，也没有讲商业。
他只讲了，两个字。
“生态。”
他告诉参会的所有代表
“我们知道，你们有自己的鸿蒙，有自己的麒麟，有自己的鲲鹏和昇腾。你们已经构建了一个，极其强大的，垂直整合的封闭生态。”
“我们无意也无力去挑战你们，我们只想成为你们的朋友。”
“我们启明愿意将我们所有的标准，所有的接口，都与你们进行底层的深度适配。”
“同时将我们启明联盟里，所有的硬件伙伴都引导到你们的生态里来。我们甚至愿意，将江南科创基金未来投资的所有项目，都优先推荐给你们的投资。
“我们不跟你们抢蛋糕，我们只想和你们一起，把蛋糕做得更大。”
……
三场路演，三场大获全胜。
林远，用他那堪称魔鬼般的口才和布局，成功地将三个最强大的竞争对手都变成了自己潜在的合作伙伴。
他虽然还没有正式提交标书，但他实际上已经提前赢得了这场竞争。
京城，那座幽深的四合院里。
赵孟頫，正静静地听着燕清源的汇报。
“……赵哥，情况，就是这样。”燕清源的脸上，写满了挫败和不甘，
“我们……我们都低估了林远。他……他根本就没上当。他把我们的金海工程，变成了他自己扬名立万的舞台，现在整个行业几乎都站到他那边去了。”
“是吗？”
赵孟頫的脸上没有任何的意外，甚至还带着一丝玩味的笑意。
“清源啊，”他缓缓地，将手中的一枚黑子落在棋盘上，“你记住。”
“最高明的猎手，从来都不会，只准备一套捕兽夹。”
“他送给林远的礼物，从来都不止一份。”
他抬起头，看着窗外，那片已经彻底暗下来的夜色，缓缓说道
“算算时间，我送给他的第二份大礼也该送到了。”
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