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第643章 酒暖人心私语温存（第1页）

第六百四十三章酒暖人心，私语温存

送陈思颖、林梦妍到公司楼下，我直接带着两人去了小曼的办公室，把她们正式交接给小曼，让她全权负责，带着两位新人熟悉公司业务、熟悉工作节奏。

安顿好新人，我独自去了雨桐的办公室，跟她敲定调整型内衣的利润分配方案。

按照既定规划，这款内衣的销售纯利，分别抽出百分之十分给韩国的金秀妍、百分之十分给莎莎、百分之十分给汕头合作工厂的外围工作人员，剩余整整百分之七十的利润，全部划归美装部统筹支配。

我顺势和雨桐细致沟通，敲定了利润下放、门店落地执行的全套细则。

雨桐听完，略带疑惑地开口“这款内衣的利润，应该比不上美妆护肤品吧？”

我淡淡笑了笑，跟她细说其中门道“利润高低，全看定价策略。目前市面上同类调整型内衣，定价基本在一千二左右。我们如果对标这个价位，实际利润远比普通护肤品高出不少。”

我接着说出自己的运营思路“我的想法是，定价略高于市面同行，不打低价内卷。我们把重点放在服务和售后上，凡是下单顾客，赠送免费护理次数，既能留住老客、提升顾客粘性，也能持续为线下美容院引流，稳定门店客流量。”

“除此之外，我们制定三十天售后保障政策，效果未达预期，全额退款，同时每次补偿顾客一百元时间损失费。”

我补充了规则细则“不过政策有门槛，仅限四十岁以下顾客，且需要按时到店完成全套护理流程，未按时配合的，不享受退款补偿。”

雨桐抬眼看向我，眼底带着几分讶异“你对这款产品的效果，这么有把握？”

“很稳。”我语气笃定，“目前我已经完成三轮真人实测，测试对象都是四十岁以下的女性，塑形、紧致、聚拢的改善效果，肉眼清晰可见。”

“那我看看实拍对比图。”雨桐来了兴致。

“没问题。”我当即拨通淑芬的电话，让她把所有实测对比资料、存档照片过来。

没等资料传输过来，淑芬索性直接从隔壁办公室走了过来。她熟练打开电脑，调出整套实拍对比图集，递到雨桐面前。

雨桐一张张认真翻看，看着看着忍不住笑出声“效果是真的肉眼可见，变化太明显了。哎，中间这组对比照，看着怎么这么像淑芬姐？”

我有些意外“这你都能看出来？”

雨桐笑得坦然又随意“我经常加班晚了就去淑芬姐宿舍住，平时一起洗漱、闲聊，朝夕相处这么久，她的身形体态我再熟悉不过了。”

我顺势打趣了一句“你们俩这相处模式，搞得跟闺蜜情侣似的。”

淑芬无奈白了我一眼，轻声解释“别乱开玩笑，就是加班太晚她懒得回家，临时挤一晚而已。而且我现在还带着雨桐一起练瑜伽呢。”

雨桐盯着照片，眼神认真起来，看向淑芬问道“淑芬姐，你当初怎么愿意主动当试穿模特的？”

听着她这话，我心里微微一动，顺势接过话头，说起了完整的测试布局“目前我们的实测样本，涵盖二十六岁、三十三岁、三十九岁三个年龄段，唯独缺二十出头的年轻群体，还有四十岁以上的成熟群体。你今年二十二岁，刚好补上年轻群体的空白。”

我看着雨桐，语气带着不容商量的笃定“所以接下来，就由你来做年轻组的专属模特。另外，你回去做做阿姨的工作，让她参与四十岁年龄段的最后一组实测，补齐我们所有年龄层的数据闭环。”

刚刚还嬉笑打闹的雨桐，瞬间收敛神色，面露迟疑“这……能不能换小曼或者月兰来？”

我摇了摇头，态度坚决“她们年纪太小，本身体态状态就处在巅峰期，根本看不出塑形改善的效果，测了也没有参考价值。这件事，没得商量，就定你和你母亲。”

一旁的淑芬没说话，只是低着头，偷偷噙着笑意看热闹。

雨桐沉默良久，终于松了口“淑芬姐能做，我也可以试试。但我不确定我妈愿不愿意配合。”

“说服她的工作交给你。”我淡淡开口，“我只看结果。”

雨桐一脸为难“我不太好开口。要不，你陪我回趟家？我爸妈早就念叨着，想请你过来家里吃顿饭。”

我提醒她“这件事绝对不能让你爸知道，男人大多介意这种事，容易多想。”

“我懂。”雨桐立刻应声，“我们白天过去，家里就我妈一个人在家。”

我稍作思索，点头应允“也行，现在就走，中午就在你家蹭饭了。”

雨桐当即拿出手机，给她母亲打去电话，简单交代几句，告知我中午上门吃饭，让阿姨提前准备点菜，挂完电话便继续和我细化内衣销售方案。

两人又细致商讨了一个小时，敲定所有落地细节，随后我开车载着雨桐，直奔她家中。

刚进门，浓郁的饭菜香气扑面而来。阿姨做了满满一桌子地道东北家常菜，锅包肉、小鸡炖蘑菇、酱骨架，搭配两道清爽时蔬，色香味俱全。

看见我进门，阿姨格外热情，笑着上前招呼“木子啊，好久不见！我们一家人早就想让雨桐喊你过来家里坐坐，今天可算是盼到了。”

“麻烦阿姨费心了。”我笑着回应，“刚好今天有空，也正好有点事，顺便过来拜访请教一下。”

阿姨摆摆手，爽朗大方“跟阿姨客气什么，有什么事直接说，不用拘谨。对了，喝点酒不？”

我本想婉拒“就不喝了，等下还要开车。”

一旁的雨桐连忙插话撒娇“哥，少喝一点嘛，又不开长途，等下我开车送你回去。陪我妈喝点，喝开心了，等下也好说事。”

我无奈失笑“行，那就浅尝一点。”

阿姨闻言，立刻拿出一瓶红酒开瓶倒酒，笑着招呼我动筷“快尝尝，看看阿姨的手艺合不合你胃口。”

雨桐贴心拆开一次性手套递过来“哥，戴上手套吃肉，方便。”

我戴上手套，拿起一块酱骨架咬了一口，口感软烂入味，满口鲜香，由衷夸赞“味道太地道了，比外面饭店做的还好吃。”

随即夹起一块锅包肉，趁热品尝，连连称赞“这道菜最讲究火候和口感，我平时也经常在家做，但始终做不出这么正宗的东北味道，阿姨手艺真绝，以后我可得专门来拜师学艺。”