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第四百二十二章 把家底和信誉都押上了（第2页）

郑工思索了一下，点头“若只是清理碍事巨石，拓宽局部，征调两县民夫，以工代赈，花费……或许千两银子可以一试。但只能解决一段，下游仍有险滩。”

“一段就够了。”徐端和道，“我们不需要一开始就把竹子运到府城。只需把它们从最深的山里，运到最近的一个、可以集中堆放和初步加工的地点。比如，飞鱼涧中游清理出来后，在旁边找一块平整河滩地，作为‘竹材初集地’。百姓把竹子从山上砍下，就近滑运或抬到那里，捆扎成排。能走水路就走这三里，走不了的就短途陆路运到那里。集中了，我们再说下一步。”

他看向钱谷“千两银子，府库挤一挤，或者先从‘市平偿金’里借支一部分，未来从竹业收益中归还，可否？”

钱谷捻着手指，盘算片刻，勉强道“若只是千两左右，没有问题。”

“好。”徐端和转向邹大军，“邹管事，你的陆联营，现在有多少闲置的骡马、大车？车夫伙计们，日子不好过吧？”

邹大军没想到突然点到自己，愣了一下，苦笑“回府尊，大车还能跑动的不到十辆，骡马二十来头，一大半都闲着呢。伙计们……走的走，散的散，留下的也是有一单没一单。”

“如果，我让你们陆联营，专门负责从‘竹材初集地’，把集中起来的竹材，运输到府城西门外，那里有河道连通涂水，可以装船外运。这段路，官道为主，你们熟。按车按量给钱，每月结一次，保证你们有稳定的活计。干不干？”

邹大军眼睛猛地瞪大，呼吸都急促了“府尊……此话当真？若真有稳定货源，价钱公道，我们陆联营上下，一定拼命干！”这简直是救命稻草。

“货源会有，但需要时间。前提是，山里的竹子能运到初集地。”

徐端和敲敲桌子，“所以，疏浚那三里飞鱼涧，不只是官府的事，也是你陆联营的事。你们出些有经验的老师傅，帮忙看看怎么清理最省力；将来运输，也需要你们配合。这叫一荣俱荣。”

邹大军激动地抱拳“府尊放心！只要能让营里的兄弟有饭吃，出人出力，绝无二话！”

吴高此时轻轻咳了一声，开口道“徐府尊谋划周详，令人佩服。不过，吴某有一问。即便竹子能运到府城，甚至装船外运。卖给谁？什么价钱？我洛商联盟虽有些渠道，但竹材并非紧俏之物，寻常竹器利润也薄。若销路不畅，堆积如山，恐难以为继。”

问题回到了原点，也是核心市场。

徐端和似乎就在等他问这句。

他拿起鲁老竹编的食盒和背篓“吴主事问在点子上。所以，我们不能只卖原竹，或者只会编筐编篓。”

他目光扫过众人“我已经去信给鹰扬书院百工院，请教并寻求合作。我们要请真正的大匠师来，教我们的篾匠，用天福的竹子，编出不一样的东西！比如，更精巧雅致的收纳器物、灯罩、屏风，甚至尝试做竹椅、竹案。同时，我们也需要大宗稳定的原竹买家。”

他看向吴高“洛商联盟耳目灵通，不知可否帮忙留意，何处大量需要竹材？比如，建筑工地的脚手架、篱笆，或是其他州县的竹器工坊？我天福可以提供稳定、优质的竹源。至于新式竹器，我们可以先出样品，请联盟帮忙牵线，试销。若是好，再扩大规模。另外，”

徐端和顿了顿，说出一个关键名字“安济院的货品陈列，吴主事想必知道。我已打算将天福出的精品竹器，送入安济院网络试销。届时，或需联盟在物流、结算上予以协助。”

吴高听到“安济院”，眼神立刻不同了。

安济院虽带慈善性质，但其网络通达，能进入其中陈列的商品，往往意味着品质和一定程度的官方认可，极易打开口碑。

徐端和显然不是凭空画饼，而是有备而来，连潜在的销售渠道都想好了。

“府尊思虑周全。”吴高态度明显认真了许多，“联盟愿尽力协助打听竹材销路。至于新式竹器样品，待出来后，吴某可亲自带回总号，请各位掌柜评议。安济院一事，若需配合，联盟义不容辞。”

财计房钱谷听到这里，忍不住又插话“府尊，请大匠师，安家、薪酬，又是一笔开销。样品试制，也要本钱。这钱……”

“这钱，不白花。”徐端和斩钉截铁，“从‘市平偿金’里划出一部分，作为‘竹业创新专款’。这是投资，不是消耗。另外，成立‘天福竹业合作社’，初期由府衙垫资收购百姓合格的竹材和标准竹器，统一外销。等打开市场后，合作社自负盈亏，甚至可吸引民间入股。鲁老竹那样的匠人，可以技术入股，或按件计酬，挣得远比现在多。”

他看向周知县和张知县“两位回去，立刻着手办几件事第一，招募民夫疏浚飞鱼涧中游那段，以工代赈，钱粮由府衙协调。第二，在各乡宣传，知府要兴竹业，按标准砍伐的竹子，合作社将来会收，价格比现在零卖高三成！让百姓心里有个盼头。第三，把像鲁老竹这样的好篾匠都找出来，登记在册，等百工院的师傅来了，他们就是第一批学徒！”

他又看向郑工“工曹房立刻派人，协助两县选定‘竹材初集地’和府城外的‘竹材转运场’，规划好堆放、捆扎、装车区域。”

最后，他看向戴冠中和孙正“戴同知总揽协调，各房需全力配合。孙主事，你的按察房要监督钱粮使用、民夫招募是否公正，杜绝克扣、欺压。这是惠民之政，绝不能变成害民之举。”

一条条指令清晰明确，责任落实到人。

虽然前路依然困难重重，但原本一团乱麻、看似无解的事情，被徐端和生生撕开了一个口子，看到了可行的路径。

众人神色各异，有振奋，有犹疑，但更多的是被带动起来的紧迫感。

“都清楚了吗？”徐端和沉声问。

“下官明白！”众人起身应答。

“那就各自去办。十日后，我要看到飞鱼涧清理的进展，看到第一批登记匠人的名单，看到陆联营的车马准备好。”徐端和站起身，“散了吧。”

众人鱼贯而出。吴高走在最后，对徐端和拱手“府尊雷厉风行，吴某受教。我这就回去，动用联盟关系，尽快打探竹材销路。”

“有劳吴主事。”徐端和还礼。

邹大军也凑过来，黝黑的脸上泛着光“府尊，我回去就整备车马，召集伙计！保管随时能动！”

堂内只剩下徐端和与戴冠中。

戴冠中舒了口气，苦笑道“府尊，您这可是……把家底和信誉都押上了。万一……”

“没有万一。”徐端和看着窗外开始西斜的日头，声音不高，却透着笃定，“只有做成了，和还没做成。冠中，你记住，做事怕前怕后，就什么都做不成。我们做的每一件事，都要让老百姓看到实在的好处。疏通一段河，他们马上能拿到工钱；竹子有人收，他们明年就敢多留出山地种竹；匠人学了新手艺，东西能卖更远更贵，他们就会把子弟送来学……一点一点，这盘棋才能活。”

他揉了揉眉心，脸上露出一丝疲惫，但眼神依旧锐利“给天阳我堂弟徐源的信，出去了吗？”

“按您的吩咐，今早已经六百里加急出。”戴冠中回道，“将天福竹业筹划尽数告知，请徐东家务必借助洛商联盟总号力量，留意大宗竹材买家，并询问有无可能引荐擅长竹器设计或水利的能人。”

“嗯。”徐端和点点头，“希望百工院那边，能有回音。还有，你去一趟开南，问问那份《货殖略闻》的东家，除了卖消息，接不接替我们天福竹器，在开南乃至更远地方，做专门推介的买卖？价钱可以谈。”

戴冠中心中暗惊，府尊这是要把所有能用的渠道都用上啊。

“是，下官记下了。”

徐端和拿起桌上的舆图，先向后堂走去。

他的背影挺直，步伐稳健，仿佛那些压过来的千头万绪和潜在风险，只是脚下需要迈过的寻常台阶。

府衙外，夕阳将天边染成金红色。

升平元年，六月初，开南城。