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九（第13页）

或许我应该如此，但我知道自己不能等，我只是想引起黎总的注意。若让他们再这样讨论下去，必将成为定论，届时要翻盘几乎是不可能的。

黎总也很诧异，估计是没料到像我这样看起来很是紧张、生嫩的业务员，竟还有插话推销自己的勇气。

我将自己花了一个小时做的可行性报告递给黎总，上面有开店策划还有dZ加盟的详细报价，及提供支持等等。

黎总边看边从身旁的包里拿出一份文件，我估计是Qm的策划书，他仔细比对了一下，然后对我说，我的这个价格偏高了。

Qm的两小子闻言幸灾乐祸地看着我，脸上露出不屑的神情。

这样的神情，我真的很配。

但接下来的话，让黎总迟疑了，我说：“dZ在黑龙江完全基本属于空白市场，现正在寻求有实力的代理商。”

经过这一阵对黎总与Qm两人的交谈，我察觉黎总属于那种野心很大的人，他既然想做代理，那么何不抛出这个诱惑，引起他的注意？虽然dZ有规定，一般不轻易谈代理，但就如高灿所说“规矩是死的，人是活的”，什么东西能打开局面，我就搞什么东西。

了解过餐饮加盟的人都知道，资金短缺玩玩单店还行，若是有上一点资金，玩单店根本没啥搞头，基本上是给总部挣加盟费与原料钱。所以一般有钱人，如高灿这样的，单店根本没兴趣搞，要做就做大的。这黎总也是如此，可惜这Qm的两人谈了半天都抓不住这个根本问题，我正好专这个空子。

而且，我用空白市场引出代理，相信也会对黎总带来诱惑。

原因有二。一是据我所知，Qm在黑龙江已然有多个城市有加盟店了，就算黎总顺利拿下它的代理，先需要面对的就是以前的店，它们定将会成为他管理黑龙江市场的绊脚石。黎总是生意人，他应比我更深悉此理。

二是空白市场意味着机会与风险共存，做得好了不敢说能独享天下，但至少能尝到最大最多的甜头。而且，拿下这种空白地区的代理，以后别人想开店什么的，都需黎总说了算，这不仅是权利而且更是利益。

这些道理完全是从高灿、李婕他们身上获悉的，相信这黎总现在定也抱着类似的想法。

黎总皱着眉头看了我几眼，然后大笑着重复说了三遍“有趣”，然后起身亲自倒了一杯白水递予我，我忙连声道谢。

我知道，他对我转变态度，是猎奇心理在作祟，或者说是对dZ所能开出的条件有了一丝窥私心理，但并不代表我获得了他的好感。

不过，目前我只需要他对dZ的代理感兴趣，或者说是对我这个人感兴趣。

接着，黎总仍然和Qm的两个人谈着，但话语相较之前空洞了不少。最后，黎总潇洒一笑说：“小梁、小李，这样吧，我还需要再考虑一下，明天我再联系你们。”

小梁小李神情顿时为之一黯，恶狠狠地看了我一眼。与黎总客套了几句，约定明日再来拜访，就即离去。

接着我和黎总交流起来，我给他讲了很多关于关于单店操作的弊端，空白市场代理的猫腻，怎样结合黑龙江当地消费饮食习惯操作高端火锅品牌等。但我并未再提半句关于dZ的好，也未提及希望与之合作的事。

或许关于餐饮加盟、代理，很多环节他都知晓，但我想其中必有他不知的，毕竟据小李说，黎总以前未从事过餐饮，那么定隔行如隔山，最多只了解一二。

我说这些的目的，还是在于引起他足够大的兴趣。这好比做销售卖产品，对于一个陌生的客户来讲，销售人员要做的就是吸引客户的注意。客户不把你放在心上，你能卖出东西吗？而我不再提及dZ，是为了降低他的防备心理，因为现在他心中的天平定还偏向Qm一方，我要让他自己询问我们dZ的条件。

黎总一直都饶有兴致地听我介绍，偶尔问，说说自己的观点，交谈还算融洽，没有半点冷场。

半小时后，黎总向我要电话号码时，我方才想起，因自己的紧张与唐突，竟是连名片都忘了递呈，真是丢人！

我慌递交名片，并向对方拜求了电话号码。

黎总忽然问及我怎么知道他住在这里，并知晓他的情况的。