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第281章 商路拓展（第5页）
一个年约五十的男子踞坐于正席，方面阔口，三缕长须，身着石青色交领深衣，头戴纶巾，正是荀家族长荀轨。
见三人进来，荀轨起身相迎，拱手道
“丁娘子远道而来，老夫有失远迎，还望海涵。”
丁绾敛衽还礼
“荀公客气，妾身冒昧造访，还望勿怪。”
荀轨又向毛秋晴拱手
“这位便是毛军主吧，老夫久闻河南王府君威名，今日得见其帐下巾帼，幸何如之。”
毛秋晴抱拳还礼
“荀公过誉，秋晴不敢当。”
荀轨请三人落座，命人奉茶。
茶是上好的蜀茶，加了姜、盐、橘皮，煮得恰到好处，盛在白瓷盏中，茶汤清亮，香气馥郁。
丁绾捧盏啜了一口，赞道
“好茶！久闻汝阴荀家茶好，今日方知果然名不虚传。”
荀轨微微一笑，却不多言，只道
“丁娘子此番来汝阴，不知所为何事？”
丁绾放下茶盏，正色道
“荀翁爽快，妾身便直说了。妾身在河南，与王府君合力经营盐铁陶瓷。去岁商路已通至中山、襄樊。今岁想来东汝阴拓展，还望荀公不吝相助。”
荀轨捻须沉吟，目光在丁绾面上一转，又望向毛秋晴。
“丁娘子之意，是要在汝阴设铺售货？”
丁绾点头“正是。妾身听闻荀家在汝阴经营茶叶、药材多年，人脉广、信誉好。若能与荀公合作，妾身愿将盐铁陶瓷，优先供给荀家。价格从优，货色从优。”
荀轨听罢，不置可否，只道
“娘子可知，汝阴商贾行会，入会之资几何？”
丁绾道“愿闻其详。”
荀轨伸出五根手指
“五十万钱。外来商人，须先入行会，方可设铺售货。此乃百年旧规，无人能改。”
丁珩面色一变，却忍住没说话。
丁绾神色不变，只道
“五十万钱，确是不菲。荀公可有通融之法？”
荀轨沉吟片刻，缓缓道
“通融之法……倒也不是没有。若娘子愿与荀家合股经营，入会之资可由荀家代出。所得利润，荀家取三成，娘子取七成。四年为期，四年后再议，如何？”
丁绾心中飞快盘算。
荀家代出五十万钱，四年三成利润，这条件比陈郡谢家优厚得多。
只是……
她望向荀轨，道
“荀翁厚意，妾身心领。只是，合股经营，妾身需与荀家如何分账？货物如何运输？销路如何划分？这些细节，还望荀公明示。”
荀轨微微一笑，眼中闪过一丝赞赏。
这女子，果然非易与之辈。
他招手命人取来绢帛，当场与丁绾细细商议。
二人议定荀家出资五十万钱，代丁绾入行会；
四年之内，丁绾所售货物，荀家取三成利润；
货物由丁绾商队运至汝阴，荀家负责仓储、销售；
销路以汝阴郡为界，不涉他郡；
四年期满，若双方满意，可续约，条件另议。
议罢，荀轨举盏道
“丁娘子爽快，老夫佩服。且满饮此盏，权作庆贺。”
丁绾举盏，一饮而尽。
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