笔趣牛>我在东莞当保安的那几年 > 第1381章 白家的底牌（第2页）
第1381章 白家的底牌（第2页）
“差多少？”
“差三天，药效差一倍。这个经验是几十年的时间堆出来的，复制不了。不可复制的东西才值钱，白家不可复制的东西不是药材，是几十年攒下来的种植数据。你复制不了，所以你不会自己干。”
“白总，你跟我交这个底，不是在攀交情？”
“是在攀交情。”
白正堂端起汤碗，喝了一口。
“交情这种事光靠客气话说不出真东西。我把白家的底牌摊给你看，就是告诉你，白家在大李家村不是来捞一笔就走的。是要长期合作。”
“长期合作的基础是什么？”
“互相知道对方的底牌，你知道白家的底牌是几十年攒下来的种植数据，我也知道你的底牌，南岛国医疗中心。”
“这算什么底牌？”
“上帝之手的临床方案里，中药配套的方剂已经写进去了。这些方剂一旦通过临床试验，就会变成标准治疗方案。标准治疗方案一旦全球推广，对药材的需求就不是现在的量级了。到时候谁手里有稳定的药材供应能力，谁就能吃下这块蛋糕。白家现在在大李家村投入精力，不是为了眼前这一批药材，是为了三年后、五年后的供应链话语权。”
“那你怎么看大李家村的老乡们？”
李晨把筷子搁在碗上。
“他们可不知道什么供应链、什么话语权。他们只知道来了一个外地老板，要种药材，能给他们工资。”
白正堂沉默了片刻。
“这个问题我想过。”
“答案呢？”
“答案是你三叔公说的那句话，‘能让年轻人不用出去打工，就是好人。’这个标准不高，但要做到也不容易。”
“怎么不容易？”
“工资容易，让人留下来难。年轻人留在村里，光有工资不够，还要有前途。茯苓接种工一个月工资比种一年红薯高，但茯苓接种工干十年还是茯苓接种工，年轻人不会留。”
“那怎么办？”
“要给他们一个上升通道，从接种工到技术员，从技术员到基地管理，从基地管理到片区负责人。这个通道白家在南锣国建了，在大李家村也要建。建了通道，年轻人才会留下来。留下来了，才会有老师傅。有了老师傅，种植经验才能一代一代传下去。”
“传下去的经验叫什么？”
“叫标准。不传下去的经验，叫手艺——手艺随着人走，人没了手艺就没了。标准不同，标准是写在纸上的，谁看谁会。”
“所以你在大李家村做的事，不只是在种药材。”
“是在种人。”
李晨端起碗，喝了一口汤。汤已经凉了，但茯苓的回甘还在。
“白总，刚才那句话——我记住你了。”
“哪句？”
“不是那句‘种人’。是你说了实话。说实话的人，做生意不一定厚道，但一定靠谱。厚道是性格，靠谱是能力。性格可以装，能力装不了。你今晚交的底，交的不是交情，是诚意，诚意我收下了。”
“但你有话要说。”
“对，有一句话得说在前头。”
“你说。”
“你刚才说的长期合作是生意。生意场上，没有永远的朋友，只有永远的利益。你今天在大李家村投入精力，是因为你看到了三年后五年后的供应链话语权，这个话语权值钱，所以你投。但如果哪一天这个话语权不值钱了，你会不会撤？”
“会。”
