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第828章 区域协调各抒己见 苏梦瑶独当一面（第2页）

江一舟、孙振东、林昊宇三人坐在角落的卡座里。茶馆不大，只有几个学员在聊天。

孙振东要了一壶铁观音，给每人倒了一杯。

“林组长，今天陈砚秋那话，你听着不生气？”孙振东开门见山。

林昊宇端起茶杯。“不生气。他是站在改委的角度看问题，我是站在地方的角度。视角不同，结论不同。很正常。”

江一舟说“你那个‘承东启西’的定位，我想了一下午。我们西部能不能也搞一个‘承东启西’？不对，我们就是西，怎么启？”

林昊宇放下茶杯。“西部也有西部的优势。你们不是‘启西’，是‘引东’。把东部的资本、技术引进来，同时向西开放。‘一带一路’不就是这个思路吗？”

江一舟点了点头。“有道理。我们省在推动‘陆海新通道’，就是想打通向西的通道。”

孙振东叹了口气。“你们都有出路，辽东最难。人走了，厂子老了，年轻人不回来。”

林昊宇说“辽东的问题，不是一天能解决的。但有一条可以马上做——把现有的企业服务好。不要等企业倒了再去救，要在他还能喘气的时候帮他转型。矿机厂改制之前，我们也是从服务现有企业开始的。”

孙振东端着茶杯，沉默了一会儿。“你说得对。我回去之后，先抓营商环境。”

三人又聊了半个多小时，话题从区域协调聊到干部培养，从国企改革聊到民营经济。江一舟和孙振东都是老资历，经验丰富，林昊宇从他们身上学到了不少。

散的时候，江一舟说“林组长，以后有什么好经验，别忘了跟我们分享。”

林昊宇说“互相学习。”

同一时间，省城华鼎集团总部。

苏梦瑶坐在办公室里，面前摊着一份合同。玄影站在旁边，眉头紧锁。

“苏总，对方要求降价百分之十，不然就转单。这个客户占了我们明年产能的百分之三十，不能丢。”

苏梦瑶没抬头。“降价百分之十，我们还有利润吗？”

“几乎没有。但如果不降价，他们就跟南方的企业签了。那家企业的技术不如我们，但价格低。”

苏梦瑶放下笔，靠在椅背上。

“他们压价的原因是什么？”

“资金紧张。他们的下游客户回款慢了，他们想从我们这里压出空间。”

苏梦瑶沉默了片刻。“降价百分之五，付款方式改为预付百分之六十。另外，告诉他们，我们可以帮他们跟下游客户对接，协助催款。不是单纯压价，是一起解决问题。”

玄影愣了一下。“苏总，这不像是销售策略。”

“这是合作策略。”苏梦瑶站起来，走到窗前，“单纯的买卖关系，今天压价明天还会压。变成合作伙伴，大家绑在一起，才能走得远。你去拟合同，明天一早我去他们公司面谈。”

玄影点头，退了出去。

苏梦瑶站在窗前，看着省城的夜景。华鼎大厦在灯光中格外醒目。她想起林昊宇在西山搞矿机厂改制时说的那句话——“扶上马，送一程，然后松手”。商场和官场，道理是相通的。

党校宿舍。

林昊宇回到房间，已经快九点半。

许思远正在看书，见他回来，抬起头。“聊得怎么样？”

“不错。江一舟和孙振东都是有想法的人。”

许思远笑了笑。“你在党校交朋友的度比我想象的快。”

林昊宇没接话，坐下来，翻开笔记本。今天讨论的收获不小，江一舟的“引东”、孙振东的营商环境、老周的“配套”，都值得记下来。

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