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第923章 商定施行（第1页）

文安点头：“唐公所言极是。”

“至于价钱。”他道，“小侄以为，初铺开，不必贪图厚利。先把价钱定得公道，甚至略让几分，先把路子铺开，把名声打出去，让长安、让天下都用上、都认得。等用的人多了，量走得大了，利自然就在其中。”

“对官府、军中这些大主顾，还可先试用，后付钱。”文安道，“先替他修一段、砌一处，他看着好，自然肯下大宗。”

“推广的次第。”他道，“先在长安，把样板做足，把铺子立稳。然后再图洛阳、太原、魏州、幽州，这些天下要冲、兵马重地，一处一处铺开。不必贪多求快，开一处，便要成一处，扎下根，再开下一处。”

阎立德是工程行家，从营造的角度补充道：“这水泥，于营造确是利器。往日砌墙，用石灰、用三合土，慢，且怕水。有了水泥，砌砖、抹面、筑基，又快又牢。”

“只是，”他道，“这用法、配比，多少水泥，掺多少砂、多少石，加水几何，干多久，这些得有个定准的章程，最好写成简明的‘用法’，随货给主顾，也教铺里、工地上的匠人。不然，好东西用得不对，也出不来好效果，反倒砸了招牌。”

文安深以为然：“阎少监所言正是。这‘用法条陈’，小侄会同王署令、匠思署，一并拟出来，图文并茂，叫人一看便懂。”

众人围绕着铺面开在哪儿、价钱怎么定、样板怎么做、主顾怎么揽、章程怎么拟，你一言我一语，细细商议。

唐俭、阎立德想得细；尉迟恭、牛进达不时插几句爽利的话；程咬金居中张罗，遇到关节便拍板。文安把前世关于营销、工程、制度的那些法子，揉碎了，化成这个时代能懂、能行的言语，一条一条提出来。

花厅外，日头一寸一寸往西沉。天光由金黄转为橘红，又由橘红渐渐暗了下去。廊下的灯笼，一盏一盏点了起来。

这一番商议，直到酉正，方将会计部、水泥铺、推广的一系列事宜，一一商定，记下了章程，分派了差事。

正事议完，众人松快下来，侍婢重新布菜添酒，花厅里又响起笑谈之声。

文安却没忘了明日张家庄那一桩。

趁着正事方毕、众人都在的当口，他起身，朝程咬金拱了拱手。

“程伯伯，各位长辈。”文安道，“小侄还有一桩私事，想请教。”

程咬金正端着酒，闻言笑道：“你这小子，跟老程还客气什么。有话，说便是。”

文安道：“明日便是中秋。小侄的食邑，城东张家庄，那边的封户，今日来人捎话，想请小侄携家眷过去，主持秋收的祭祀。”

“小侄已经应下了。”他道，“只是这封君主持秋祭，小侄还是头一遭，不晓得这里面有哪些规矩、哪些讲究，该注意些什么。程伯伯和各位长辈，都是有封邑、经得多的，恳请指点小侄一二，免得明日去了，失了分寸。”

程咬金一听乐了，把酒盏一搁。

“我当什么大事。”他道，“这秋祭，老程熟！俺那封邑，年年也办。这有什么难的。你坐下，听老程给你说道说道。”

文安谢过，重新坐了，凝神听着。

程咬金便不慌不忙，一五一十讲了起来。

“这秋收的祭，官话叫‘秋报’。”他道，“春上种地前，有‘春祈’，求的是风调雨顺；秋里粮食入了仓，有‘秋报’，报的是神明、祖先一年的庇佑，谢的是这一载的收成。”

“你那封户，把这秋报跟中秋搁在一处办，也好。”程咬金道，“既是谢收成，又是团圆，双喜。”

“你是封君，这祭请你主持，是正理。”他道，“你去了，便是给他们体面，也是尽你这封君的本分。这祭没有主家到场，礼数便不全。”

“说到规矩。”程咬金屈着粗手指，“第一，到了先更衣。祭祀是庄重事，不能一身尘土便往祭场去。你到了之后，先歇脚，再换整洁衣裳。”

“祭场设供。”他道，“新收的粮食，是头一样要供的——今年收了什么，便供什么，粟、麦，还有你那红薯，也可摆上。再供瓜果、酒、肉。点香，主祭的你领着奠酒、行礼，向神明、祖先说几句祭告的话——报一报今年的收成，谢一谢庇佑，再祈一祈来年。”

“这些仪注，你不必自己发愁。”程咬金道，“让你那庄上的里正，还有年长的老者，提前备下，他们办了一辈子，比你熟。你只消依着他们引导，行下来便是。临了若怕记不全，让他们把流程写个单子给你。”

文安点点头，把这些暗暗记下。

程咬金又道：“祭完了，封户凑在一处吃社饭、饮社酒，这才是最要紧的时候。”

“你是封君，当着阖庄老少，该说几句。”他道，“可你别端着官腔，之乎者也，叫人听着生分。说些实在的——夸一夸他们这一年辛苦，说一说今年好收成，盼一盼来年更好。让他们觉着，你这主家心里面装着他们，跟他们是一头的。”

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“这分寸，你得拿捏好。”程咬金神色郑重了些，“一者，不能失了封君的体面，叫人轻慢了，规矩还得有。二者，更不能摆架子，拿官威压人，在这团团圆圆的日子，给封户脸色看。”

“你去，是同喜，是联络情分，不是去摆谱，更不是去趁节收钱、摊派，给他们添负担。”程咬金道，“这一条最是要紧。多少封君，把这好端端的节，办成了刮地皮的由头，封户嘴上不说，心里寒心。”

唐俭在旁也插了一句：“老程这话说得是。秋报重的是心，不是物。供不必铺张，心到了便成。你若有心，宁可自己略贴补些，也别叫封户为这祭祀破费太多。”

程咬金一拍大腿：“着！俺正要说这个。”

“还有赏赐。”他道，“逢着这大节，你当着众人，略赏一赏。庄上的高年老者、年幼孩童，还有这一年出力多的、家境难的，赏些钱粮布，或是吃食。”

“不在多少。”程咬金道，“在一份心意。你这一赏，老人孩子都念你的好，人心就这么一点一点拢住了。这比你收他们多少租子，都值当。”

尉迟恭一直听着，这会儿也瓮声开口：“俺补一句。”

“治人，一张一弛。”他道，“平日里规矩要立，法度要严，谁错了便罚，不能含糊。可到了节下，便要施恩，要同乐。罚，是让他怕规矩；恩，是让他念你的好。光罚不恩，人心里只剩怕，久了便是怨；光恩不罚，人便没了规矩。这两样，你得搭配着来。”