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第383章 韩国客商（第1页）

日本客商刚走没几天，韩国人又来了。

来的是个四十多岁的女人，姓朴，圆脸短，穿一身米白色的职业装，脚踩一双黑色高跟鞋，在合作社的泥地里走得稳稳当当，鞋跟陷进泥里拔出来照样干净利落，一看就是个干练的人。她身后跟着一个年轻的翻译，是个戴眼镜的小伙子，文绉绉的。朴女士是做高丽参贸易的，在尔开了一家药材公司，专门经营人参和蜂蜜。她听说了兴安岭的参王，特意从尔飞过来，想看看有没有合作的机会。

陈阳在合作社门口迎接她。朴女士鞠了一躬，用韩语说了一串话，翻译翻过来说“朴女士说很高兴见到您，早就听说兴安岭的人参品质很好，今天终于有机会来看看。”陈阳学着她的样子也鞠了一躬，说欢迎欢迎。

朴女士参观的第一站是参园。

刘老蔫蹲在地头，紧张得手心全是汗。他这辈子见过最大的官就是县长，现在来了个外国人，还是个女强人，他不知道该怎么招呼。朴女士蹲下来，用手摸了摸参叶，像在摸丝绸。她又扒开土看了看参根的育情况，问了几个专业问题——参龄几年，土壤ph值多少，有机质含量多少，病虫害怎么防治。刘老蔫结结巴巴地回答，紧张得话都说不利索。陈阳在一旁补充，朴女士一边听一边点头，旁边的翻译在本子上飞快地记录。

第二站是加工厂。朴女士参观了参产品的加工过程，从清洗、切片、烘干到包装，每一道工序都看得很仔细。她拿起一片烘干的人参放在鼻子底下闻了闻，又用舌尖轻轻舔了一下，眯着眼睛品了好一会儿，点了点头。

第三站是蜂场。韩新月戴着防蜂帽站在蜂箱旁边，打开一个蜂箱，取出巢框，上面密密麻麻爬满了蜜蜂。朴女士一开始有些害怕，往后退了一步。韩新月笑着对翻译说了几句话，翻译转述说“韩场长说不用怕，蜜蜂不蜇人，只要你不怕它它就不蜇你。”朴女士鼓起勇气凑近看了看，蜜蜂在巢框上爬来爬去，忙着酿蜜，根本没空理她。她松了一口气，笑得像个孩子。

参观完了回到办公室，陈阳给朴女士倒了杯蜂蜜水。她端起来喝了一口，眼睛亮了一下，说味道很纯，没有一点杂质。陈阳说这是今年的新蜜，百花蜜，采自兴安岭的深山，没有污染没有农药残留。朴女士又喝了一口，细细品味了一番，说比她以前喝过的任何蜂蜜都好。

朴女士在兴安岭住了一周。她跟着刘老蔫下地挖参，跟着韩新月去蜂场摇蜜，跟着妇女们熬参膏。她学得很认真，不怕脏不怕累，手上沾满了泥巴和蜂蜡也不在乎。她要亲眼看看兴安岭的人是怎么种参、怎么养蜂、怎么加工产品的，只有亲眼看了，她才能放心跟兴安岭合作。

一周后，朴女士提出了几个要求。

一是包装要改进，用韩式设计。朴女士从包里拿出一本韩国的产品包装图册，一页一页地翻给陈阳看。她说韩国消费者注重包装的精美程度，包装不好看再好的产品也卖不动。她建议人参用高丽参的风格，深色木质礼盒，内衬绒布，显得高贵典雅；蜂蜜用陶罐装，外面套韩纸盒，显得古朴自然。

陈阳想了想觉得有道理，说包装可以改，但有两个原则。第一，包装不能改变产品的本质，参还是参，蜜还是蜜，不能因为包装好看就降低产品质量。第二，包装的成本不能太高，太贵了消费者买不起。

朴女士说没问题，她带设计师来兴安岭，现场设计现场修改，直到满意为止。

二是价格要合理。朴女士拿出一份韩国市场上人参和蜂蜜的价格表，一项一项地对比。她说兴安岭的人参品质不错，但价格不能跟高丽参比。高丽参有品牌有历史有文化，兴安岭的人参刚起步，价格要适当低一些才有竞争力。

陈阳想了想，说价格可以谈，但不能太低，太低了就亏本了，亏本的生意不能做。

朴女士说理解，生意是双方的事，既要让利给消费者，也要保证生产者的利益。

朴女士说到做到。第二周就带着一个设计师从尔飞过来了。设计师是个二十七八岁的年轻女人，姓金，穿着一身黑色套装，短头，戴着银框眼镜，手里拿着一个素描本子，随时都在画。她在兴安岭住了一周，把参园、蜂场、加工厂都跑遍了，拍了几百张照片，画了上百张草图，最后拿出了两套设计方案。

第一套方案是针对人参的。深色木质礼盒，盒盖上用烫金工艺印着“兴安岭”的商标和“高丽参”的韩文字样，内衬红色绒布，人参用透明塑料袋密封，放在绒布中间，像一颗珍宝。金设计师解释说红色在韩国代表吉祥，木质礼盒代表传统，烫金工艺代表高贵。她说兴安岭的人参品质好，包装必须配得上它的品质。

第二套方案是针对蜂蜜的。陶罐装，陶罐是手工制作的，表面有自然的纹理，古朴粗犷，有种返璞归真的美感。外面套一个韩纸盒，韩纸是韩国的传统纸张，用楮树皮做的，质地坚韧纹理细腻。盒盖上印着“兴安岭”的商标和“百花蜜”的韩文字样，素雅大方。金设计师解释说陶罐代表自然，韩纸代表传统，这个包装体现了兴安岭蜂蜜纯天然无污染的特点。

陈阳看了设计方案，很满意。他让杨文远算了一笔账，新的包装成本增加了不少，但朴女士说成本她承担一部分，合作社承担一部分。双方签了合同，朴女士当场付了订金。她握着陈阳的手，用生硬的汉语说“合作愉快。”陈阳笑着说“合作愉快。”

张德茂蹲在院子里，看着那些新包装的样品，看了又看，嘴角弯弯的。“会长，你说这韩国人，咋把包装搞得跟嫁闺女似的？又是木盒子又是绒布的，比娶媳妇还气派。”

陈阳笑了“人家那叫品牌意识。咱们的产品要卖到韩国去，就得按人家的规矩来。包装好看，人家才愿意买。”

张德茂点了点头。

李魁拿着新包装的鹿茸样品翻来覆去地看，说这木盒子比鹿茸还贵。陈阳说盒子贵鹿茸更贵。李魁嘿嘿笑了两声。

新产品上市后在韩国很受欢迎。尔的几家大药房都进了货，消费者反映很好，说人参品质好蜂蜜纯正包装也精美。朴女士打电话给陈阳报喜，说卖得很好让陈阳多备货。

陈阳挂了电话，站在院子里，看着来来往往的货车，看着院子里码得整整齐齐的产品。韩新月走过来站在他旁边。

“会长，咱们的产品真的卖到韩国去了？”

“真的。”

“以后还会卖到更多国家吗？”

“会。”陈阳看着远方，“总有一天，兴安岭的产品会卖到全世界。”

夕阳西下，金色的光洒在合作社的院子里，洒在那些装着“兴安岭”产品的箱子上，洒在那块“兴安岭合作社联合社”的牌子上。

路还长，但陈阳会一直走下去。

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