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第140章 吕秀才（第1页）

“不止要稳住。”

周氏微微一笑，说道

“告诉掌柜的，价格纹丝不动。”

“若有客人问起为何如此昂贵，就让他们仔细说说这选料，做工的讲究。”

“说说晨昏洁净对读书人，对体面人家的益处，再提一句府里老爷少爷都在用便可。”

“不必多言，更不必推销。”

“只当，它是一样寻常的雅物摆着。”

话落，她眼中闪过一丝精明，道

“我们要等的，是口碑。”

“是那五十个人用过后，觉得确实比柳枝青盐方便舒服。”

“然后，不经意间告诉他们的朋友，同窗，亲戚。”

“一传十，十传百，等到想要的人多了。”

“这五十文，便不再是天价，而是值得。”

刘老仆听完，心中豁然开朗，忧虑尽去，由衷佩服道

“夫人远见，老奴愚钝。”

“只是……这库存……”

“库存不必担心。”

周氏从容道

“每日两百把的产量，正好。”

“制作得慢，我们就慢慢卖。”

“物以稀为贵，若是铺天盖地都是，反而寻常了。”

“让匠人们稳住手艺，务必保证每一把出去的都是精品。”

“另外，让铺子留意。”

“若有回头客，或是有人一次购买多把，可以记下来。”

“是，夫人！”

“老奴明白了，这就去传话。”

刘老仆精神一振，躬身退下。

……

花厅内。

周氏独自静坐片刻，目光投向窗外。

商道，如同棋局，有时需要雷霆万钧，有时则需要耐心布局，静待风起。

这漱玉刷，虽只是一步闲棋，但，她相信自己的判断……

……

另一边。

清河镇。

吕家。

吕秀才今日心里头揣着件既肉痛，又隐隐有些期待的新鲜事。

他花了五十文巨资，在文雅斋买了一把漱玉刷。