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第75章 谈判拉锯（第1页）

汉城驿馆之内，静谧得能听见庭院中草木抽芽的细微声响。阿苏惟将斜倚在窗前软榻，手中捧着一卷朝鲜的典籍，目光却并未落在书页之上，而是望向窗外那修剪整齐的庭院，神色从容，眼底却藏着一丝不易察觉的期许与警惕。

自抵达汉城以来，已过去数日，这数日之间，他未曾擅自外出一步，每日除了整顿随行人员、清点贡品与礼品，便是在驿馆之中沉思，推演着后续谈判中可能出现的各种变数，等候着裴智彬带来的消息。

随行的橘智正，每日都会前来禀报驿馆内外动向，以及裴智彬从宫中传来的零星消息。宣祖李昖已然知晓釜山斗殴案的处置态度，也看过了那份暗藏玄机的国书，神色颇为欣慰，只是朝中反对大臣依旧有所微词，多次在朝堂之上难，指责日本行商蛮横，主张削减额度，甚至关闭港口拒绝通商。裴智彬则在朝堂之上多次据理力争，极力劝说宣祖李昖，强调此次通商的益处，强调对马岛宗家的诚意，才勉强稳住局面。

“宫司，裴大人来了，神色颇为欣喜，想来，是有好消息了。”门外传来随从的通报声，语气中也带着几分喜悦。

阿苏惟将闻言，缓缓放下手中典籍，起身整理了一下身上锦袍，语气平淡却难掩期许“快请进来。”

片刻之后，裴智彬快步走进厅堂，脸上带着明显的笑意，眉宇间的凝重也消散许多。他身着星州伯的勋贵服饰，步伐沉稳，一进厅堂便笑着开口，语气中带着几分释然“宫司，好消息！殿下已然下定决心，正式敲定细则，以作为壬申和议的补充，并且已命礼曹选好吉日，将以外国贡使的名义正式面君。”

阿苏惟将微微颔，脸上露出了一抹淡淡的笑意，悬着多日的心终于稍稍放下“辛苦。这些日子，多亏裴兄极力周旋才能促成此事，这份恩情，某记在心中。”

“客气。”裴智彬摆了摆手，快步走到厅堂中央，坐下身子，端起桌上茶水抿了一口，语气中反倒带着几分凝重，“只是，也不必太过乐观。虽然同意谈判、面君，但朝中反对的大臣势力依旧庞大，此次谈判礼曹与备边司将会联袂出面，与宫司及橘大人一同敲定细则，那些大臣必然会暗中授意礼曹与备边司的官员，提出诸多苛刻条件，想要为难，甚至，迫使宫司放弃。”

裴智彬顿了顿，继续说道“而且，殿下虽然认可了宫司在釜山斗殴案中的态度，但依旧心有顾虑，此次谈判必然会在管控行商、限制范围等方面，提出更为严格的要求，以此安抚朝中的反对之声，也确保边境安全。此次谈判怕是要多费些心思，适当做出让步才能促成敲定。”

阿苏惟将闻言，神色依旧从容，语气平静坚定“裴兄所言，我已料到。此次前来汉城，我的目标便是敲定细则，打通贯通四方的商路，只要能够达成这个目标，适当做出一些让步，也无妨。些许苛刻条件，些许不对等要求，不过权宜之计，待日后国内态势稳定，我们自然有本钱，重新商议条款，收回今日所让出去的利益。”

阿苏惟将心中清楚，眼下，日本国内诸藩割据，局势混乱，织田信长虽然势力渐强，但尚未有统一的绝对实力，想要依托贸易积累财富，就必须依靠朝鲜支持，就必须做出让步迎合朝鲜心意，安抚其朝中的反对之声。

今日让步，是为了明日崛起，为了这条泼天富贵的商路，这点隐忍，他还是有的。

裴智彬闻言，心中暗暗敬佩阿苏惟将的隐忍克制，重重点头“宫司深明大义，实在令人敬佩。明日，礼曹与备边司的官员，便会前来驿馆正式展开谈判。我已与礼曹官员私下沟通过，他们也知晓殿下心意，并非想要刻意为难，只是迫于朝中压力，不得不提出一些苛刻条件，宫司只需把握好分寸，适当让步，谈判必然能够顺利达成。”

“多谢裴兄周全。”阿苏惟将微微颔，语气谦和，“明日谈判之事，还请裴兄在旁多多相助，若是朝鲜方面的官员，提出过于苛刻、出底线的要求，还请从中周旋，帮我们化解危机。”

“放心！”裴智彬当即应允，语气坚定，“我会全程在场，协助宫司周旋于双方之间，尽量争取更有利的条件，确保谈判顺利达成，不辜负宫司信任，也不辜负殿下期望。”

二人随后又商议许久，敲定谈判的应对策略。对于朝鲜方面提出的合理要求尽量应允，对于过于苛刻、出底线的要求委婉争取，对于管控行商、限制范围等方面的要求适当让步，以此换取贸易额度增加与往来船只数量提升。

商议妥当后，裴智彬便起身告辞，回去准备明日谈判的相关事宜，阿苏惟将则召集橘智正，将谈判的相关事宜以及应对策略详细告知，叮嘱他，明日谈判之时，务必保持冷静，不可急躁，不可擅自表态，一切听从安排。

橘智正闻言，当即领命，语气坚定“谨记宫司嘱托！明日谈判之时，一定保持冷静，不急躁，不表态，一切听从安排。”

次日清晨，驿馆之内，早已布置妥当。谈判场所设在驿馆主议事厅，厅堂宽敞明亮，中间摆放着一张长长的谈判桌，谈判桌两侧，分别摆放着软垫供双方就坐。厅堂之内，气氛严肃凝重，空气中弥漫着一股无形张力。

辰时刚过，礼曹与备边司的官员，便一同抵达驿馆。此次前来的朝鲜官员共计五人，为的是礼曹参判郑允谦，此人面容温和，神色沉稳，眉宇间带着几分文人的雅致，却又不失官员的威严，负责主导此次谈判，主要商议贸易额度、往来船只数量、贸易港口等相关事宜。

紧随其后的，是备边司参判赵仁贵，此人面容严肃，目光锐利，神色冷峻，负责提出边境管控、行商管理等相关要求，态度强硬，不苟言笑；其余三人，分别是礼曹与备边司的主事，负责记录谈判内容，协助两位参判展开谈判。

阿苏惟将与橘智正，早已在驿馆门口等候，见到朝鲜官员前来，连忙上前躬身行礼，语气谦和“二位上官，各位大人，远道而来，辛苦，快请进。”

郑允谦与赵仁贵，微微躬身，回礼示意，语气不卑不亢“使者客气。我等奉殿下之命，前来共同敲定细则，以作为壬申和议的补充，还请多多配合。”

双方寒暄片刻后，便一同走进议事厅按序就坐。阿苏惟将与橘智正坐在谈判桌的一侧，郑允谦、赵仁贵以及其余三位主事坐在另一侧，裴智彬则坐在双方中间充当中间人，负责从中周旋协调分歧。

待众人坐定后，郑允谦率先开口，打破厅堂内的静谧，他端起桌上茶水，轻轻抿了一口，语气温和坚定，缓缓阐述朝鲜方面，关于贸易细则的核心要求“使者大人，此次谈判，主要是为了补充壬申和议中的条款，进一步规范双方贸易往来。经过我礼曹与备边司的协同商议，再结合殿下教敕，我朝鲜方面同意将年度贸易额，在原有基础上增加一成；同意增加往来船只数量，具体为大船十艘、小舰三十艇，以此彰显我朝鲜方面的诚意。”

这番话一出，橘智正眼中闪过一丝欣喜，下意识想要开口道谢，却被阿苏惟将悄悄拉了一下衣袖，示意他不要急躁。阿苏惟将神色依旧从容，目光平静注视着郑允谦，等待着他后续的话语。朝鲜方面既然同意增加贸易额度与往来船只数量，必然会提出相应条件，这不过是谈判的铺垫而已。

果然，郑允谦话音刚落，语气便变得严肃起来，继续说道“但是，有一点，我方依旧坚持，此前已经做出让步后的三港贸易，即只能停靠在釜山、荠浦、盐浦三港，严禁任何船只驶入其他港口，若是有违反者，将扣押船只与货物，严惩相关人员。”

郑允谦顿了顿，目光扫过阿苏惟将与橘智正，语气中带着几分警示“另外，有鉴于此次釜山倭馆斗殴案性质恶劣，扰乱我国治安，也影响双方关系，我方要求对马岛宗家严格管控行商行为，加强约束管理，规范贸易行为，严禁行商寻衅滋事引纠纷。若是再生类似的斗殴、纠纷事件，我方将毫不犹豫削减额度，直至关闭所有港口，终止双方往来，后果由对马岛宗家自行承担。”

这番话语气强硬、态度坚决，没有丝毫商量的余地。橘智正闻言，脸上欣喜瞬间消散，神色变得凝重，心中十分不满。朝鲜方面一边同意增加贸易额度与船只数量，一边又提出如此苛刻的条件，不仅坚持三港贸易，还以釜山斗殴案为由，提出严格管控行商的要求，甚至威胁削减贸易额度、关闭港口，这无疑是一种不对等的要求。

橘智正下意识攥紧拳头，想要开口反驳，强调釜山斗殴案并非全是日本行商过错，朝鲜商人也有不可推卸的责任，却再次被阿苏惟将拉住衣袖。阿苏惟将的神色依旧平静，语气谦和，缓缓开口，回应道

“郑大人所言极是。三港贸易，我方愿意遵守；严格管控行商行为，规范行商贸易，避免再生类似纠纷，这也是我方所愿意见到的。此次釜山斗殴案，确是我方行事鲁莽引的事端，我方愿意接受要求，加强行商管控，绝不再让类似事情生。”

阿苏惟将的这番回应没有丝毫反驳，让郑允谦与赵仁贵眼中闪过一丝意外，也闪过一丝满意。裴智彬见状，心中暗暗松了一口气，连忙开口，打圆场道“二位大人，使者大人，都十分有诚意，相信此次谈判必然能够顺利达成一致。郑大人若是没有其他要求，不妨让赵大人阐述一下备边司方面的相关要求，也好尽快敲定所有细则。”

郑允谦微微颔，示意赵仁贵可以开始阐述备边司的要求。赵仁贵缓缓起身，目光扫过阿苏惟将与橘智正，语气冷峻，没有丝毫客套，开门见山，开始陈述备边司的各项要求，每一条都十分苛刻，层层追加，不给阿苏惟将与橘智正丝毫反驳余地。

“先，关于行商管控。”赵仁贵语气冷峻，缓缓开口，“所有前往我国贸易的行商，必须持有对马岛宗家正式签文引，文引之上需详细注明行商的姓名、身份、贸易货物、往来船只等相关信息，行商抵达港口后需主动将文引交由边官仔细查验，查验无误后方可允许登陆、进入倭馆。另外，每艘大船，人数限定为三十人，不得额；每艘小舰，人数限定为十人，不得额；三港倭馆总人数不得过两百，若有额，将驱逐额人员，扣押船只，削减额度。”

这条要求看似合理，是为了加强管控，防止日本方面借机派遣大量人员潜入朝鲜，实则是在限制日本行商的活动范围与规模，增加贸易难度。橘智正闻言，心中不满愈强烈，脸色也变得愈凝重，嘴唇动了动想要开口反驳。每船三十人，倭馆总人数不过两百，这无疑会限制行商贸易，不利于贸易开展，但再次被阿苏惟将拉住衣袖，示意他不要冲动。

阿苏惟将的神色依旧平静，没有丝毫反驳，只是微微颔，示意赵仁贵继续阐述。赵仁贵见状，眼中闪过不屑，随即继续开口，阐述下一条要求，语气依旧冷峻，态度依旧强硬“其次，关于商品管控。禁止行商买卖硫磺、硝石等军备，此类物资违禁，严禁私人交易。若是有官方需求，需由对马岛宗家与朝廷签订协议，方可进行，但即便如此，年度交易总额也不得过五千斛，不得额，若有额，将没收额物资，关闭港口，终止双方贸易。”

赵仁贵顿了顿，继续说道“另外，禁止行商购买粮食、铁器过规定数量。粮食是重要物资，严禁大量外流；铁可用于制造武器，也属于管控物资，因此行商购买粮食、铁器的数量需严格按照规定执行，不得额。同时，所有交易的商品，无论是运往我国的，还是运出的，都需经三港主事详细登记备案，注明商品的名称、数量、价值等相关信息，便于朝廷进行监管，若是有未登记备案、私自交易的商品，将予以没收，严惩相关人员。”

这条要求更为苛刻，硫磺、硝石是日本运往朝鲜的重要物资，禁止私人交易，仅允许少量官方交易，无疑会大幅减少日本收益；限制粮食、铁器的购买数量，也会影响行商的贸易活动，无法获得足够的粮食与铁器满足国内需求。

橘智正再也按捺不住，脸色铁青，攥紧拳头，浑身微微颤抖，想要起身反驳，却被阿苏惟将死死拉住，用眼神示意，冷静，不要冲动，大局为重。

橘智正心中，满是不甘愤怒，却也明白阿苏惟将的用意。若是此刻冲动反驳，不仅会破坏谈判氛围，还可能导致谈判破裂，让此次出使功亏一篑，这条泼天富贵的商路也会彻底化为泡影。因此，橘智正强压下心中愤怒，缓缓松开拳头，垂下头不再言语，只是脸色十分难看。

赵仁贵将橘智正的反应看在眼里，心中愈不屑，却并未过多在意，继续开口，阐述最后几条要求，语气依旧冷峻，层层紧逼“最后，关于倭馆人员管控。倭馆内的所有人员，不得随意离开居留区，不得擅自外出，每月仅能外出采购一次生活物资，哦，不对，是两次，每次外出，需提前向边官报备，报备无误后由通事全程陪同，不得单独外出，不得与平民私自接触，不得与平民私自贸易往来，若有违反，将予以鞭刑，情节严重者驱逐出境，削减额度。”

“另外，严禁在倭馆内私藏武器、聚众赌博、酗酒闹事等，若有违反，严惩相关人员，没收私藏武器，关闭倭馆，削减额度。若是倭馆人员与本国人生纠纷，无论纠纷起因是什么，都将由朝鲜官员按照倭馆条例审理、处置；若是涉及人命，将直接交由义禁府处置，对马岛宗家需承担连带责任，若是纠纷频，将直接影响双方贸易往来，甚至关闭港口终止贸易。”

赵仁贵的这番话，将各项管控要求，阐述得淋漓尽致，每一条都十分苛刻，每一条都带着强烈压迫，几乎将日本行商牢牢束缚，没有丝毫自主活动空间，没有丝毫话语权，完全处于被动地位。

系列不对等条件，如同千斤重担，压在橘智正心头，他再也绷不住，浑身颤抖，嘴唇动了动，想要开口反驳，却被阿苏惟将再次拉住，而且，这一次，阿苏惟将的力道格外大，显然是下定决心，不让他开口。

阿苏惟将的神色依旧平静，但眼底却闪过一丝不易察觉的愤怒。他心中清楚，这些要求极为苛刻，极为不对等，若是全部接受将会损失巨大，行商贸易也会受到极大限制，甚至可能会被朝鲜方面牢牢掌控，失去自主权力。但他也清楚，若是不接受这些要求，谈判必然会破裂，贸易细则也无法敲定，商路也会化为泡影，此次前来汉城的所有努力也会付诸东流。

权衡利弊之下，阿苏惟将最终还是选择隐忍，选择让步。今日让步是为了明日崛起，是为了商路，只要能够敲定细则打通商路，日后总有机会重新商议条款，收回今日所让出去的利益，摆脱朝鲜方面的束缚。

赵仁贵阐述完所有要求后，缓缓坐下，目光扫过阿苏惟将与橘智正，语气中带着几分压迫“使者大人，以上，便是我备边司方面，提出的所有要求，这些要求都是为了加强管控，维护治安，维护友好，还请使者慎重考虑，给出明确答复。若是使者，不愿接受这些要求，那么，此次谈判，便只能就此终止，我朝鲜方面，也只能重新考虑。”

厅堂之内，瞬间陷入静谧，气氛变得愈凝重。

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