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第38章 困难与机遇二（第7页）

&esp;&esp;畅想断供，三石公司有难处不好解决，在业内的也算大佬了，他们看的很清楚。

&esp;&esp;也是借着这样的条件，来谈30渠道的。

&esp;&esp;本打算借此让三石让出两大优势空间，结果人家人家根本就不在乎，你受得了吗？

&esp;&esp;他们可不知道齐磊希望自己的渠道铺的越广越好，他们还以为渠道是三石公司的王牌呢！

&esp;&esp;就见齐磊挑眉，也不得不赞，这两人机会抓的很准。

&esp;&esp;只不过，代三石采购，可不是齐磊的目的。

&esp;&esp;还是那句话，这和三石借大订单重新与畅想合作没区别，倒麻烦了。

&esp;&esp;也还是那问题，回头这两哥们儿也卡三石一道怎么办？问题解决的不彻底，那就没有必要了。

&esp;&esp;这个条件，齐磊看不上。

&esp;&esp;不过，齐磊知道这两人还能给出更好的条件。

&esp;&esp;也不说行还是不行，转移话题道：“问点商业机密行不行？”

&esp;&esp;二人再次对视，“小齐总要问什么？”

&esp;&esp;齐磊，“你们今年的采购订单是多少？”

&esp;&esp;“这…”两人有点为难，这能说吗？

&esp;&esp;想了想，既然人家都直来直去，有啥说啥了，也藏着掖着了。

&esp;&esp;“我们两家，30万台。”

&esp;&esp;齐磊呲牙，靠回沙发，“才30万台啊？”

&esp;&esp;张全安不好意思，“没办法，生意做的还是没有小齐总大啊！”

&esp;&esp;齐磊一听，“别误会，没有嘲讽的意思。我想说的是，30万台对三石来说意义不大。”

&esp;&esp;“……”

&esp;&esp;张全安整个人都不好了，妈的！大资本家就是不一样哈，30万台都不放在眼里了？

&esp;&esp;就见齐磊想了想，又解释道，“实话实说，三石和畅想梁子不是简单的商业纠纷，里面有些别的隐情。”

&esp;&esp;张全安点头，“听说了一些。”

&esp;&esp;没有不透风的墙，柳纪向想入股三石的事儿，在中关村不是什么秘密。

&esp;&esp;齐磊继续道，“所以代替采购，不是一个长久的解决方案。”

&esp;&esp;二人皱眉，“小齐总有别的方法？”

&esp;&esp;齐磊，“暂时没有。可是有一个想法，需要一个前提条件。”

&esp;&esp;二人，“能说说吗？”

&esp;&esp;齐磊，“我给你们算笔账吧！”

&esp;&esp;“2000年，国内台式电脑的销售量是736万，这其中家用电脑246万，也就是个人电脑用户。剩下的近500万台，是商用和教育用途。”

&esp;&esp;“500万台里，包括了网吧采购、商业办公、还有教学用途。”

&esp;&esp;二人不解，齐磊说这个干什么？

&esp;&esp;齐磊，“这其中网吧采购，大概在160万左右。”

&esp;&esp;齐磊神秘一笑，“你们知道畅想拿下这160万台的多少吗？”

&esp;&esp;二人摇头，真没想过这个问题，就闻齐磊，“90！也就是144万台左右。”

&esp;&esp;二人更是不解，“小齐总研究这个做什么？”

&esp;&esp;齐磊，“2000年，畅想的总销售数量才260万台。也就是说，60的产能给了网吧连锁。”

&esp;&esp;“我拿到的准确预测，2001年，单网吧这一块儿增涨20起步，也就是200万台！”

&esp;&esp;“如果正常情况，畅想能拿到180万台的订单。”

&esp;&esp;二人，“小齐总的意思是”

&esp;&esp;齐磊，“咱们三家，加在一起就是70万台了。”

&esp;&esp;终于，原形毕露，“我知道你们组织了一个反三石的产业协会。”

&esp;&esp;二人一窘，“那都是瞎闹的，小齐总别当真。”

&esp;&esp;“不，挺好的！！”齐磊眼神渐亮，一点不都不介意。

&esp;&esp;“你们去和协会的人说，盘古系统、30渠道，甚至管理软件，我都能免费拿出来大家一起共享。”

&esp;&esp;“但是，三石公司就一个条件！”

&esp;&esp;二人也来了精神，这是好事儿啊！那三石公司就彻底没优势了，就不怕三石做大，打压他们这些小公司了。