笔趣阁

第387章 怎麽哪里都有擒拿手（第1页）

四大一线城市的大学城推广接近尾声，资源差不多全部整合起来了。

从商业视角来看，这就相当於汪洋大海当中的一座座孤岛，虽然面积不大，但好就好在能够形成独立的微型商业闭环，这是其他区域所做不到的。

因为大学城周边的商业环境不能说是很好的，但商业类型却是最全面的。

尤其是临川商帮的大力配合，以及知友对拼团的大力协助，导致大学城的坚壁清野计划要比想像当中更加快速。

五一假期，谭青按照江勤的计划书，安排各个一线城市分部组织知友们聚餐。这个计划叫做三天玩遍xx（城市名称）。

计划开始之前，他们对所在城市的各个商圈进行了逐个分析，确定好目标及地点之後就开始扫街，知友们只需要对自己负责体验的店铺进行认真评价即可。

同时，知乎也上线了一个吃喝玩乐的活动，推荐你的家乡或学校所在地那些本地人才知道的顶级美食丶天花板服务。

线上线下逐个清扫过去，三天後的创业基地208就收集到了无数的资料和信息。

为了处理这些资料，各大分站也是加班加点，筛选出了被提及度最高，而且评分最优秀的商户及门店，然後根据所在地制作出了片区地图。

这样的地图，拉手网丶随心团丶糯米丶窝窝等一众团购网站的办公室里都有一张。

不过他们那张是全国地图，而拼团的则是各个城市的路线图。

做完了这些前期准备之後，拼团营销部的人开始召集大会，研究如何让商户签订独家协议，主讲师是以前卖保健品的拼团副经理兼金丝楠基金会项目主管孙志，方式是yy语音。

「签独家协议，重要的是不要让目标商户觉得自己受到了限制。」

「进门不要先提义务，不要告诉商户，你需要为我们做什麽，这是大忌，你唯一的目的就是告诉商户，签了之後能获得什麽！」

「让他们觉得自己占了便宜，而且是狠狠占了便宜！」

「并且，你要把自己包装的很高端，很金光闪闪，还要让他们知道，过了这个村，明天就没有这个店！」

孙志的声音在yy频道里不断响起，以其抑扬顿挫和极其具备蛊惑能力的风格，将独家协议的推行核心给言简意赅地阐述了个明白。

此时，频道里有个叫济州吴彦祖的用户，打出了牛逼二字。

看到这样的夸赞，孙志明显更兴奋了：「接下来，我将邀请谭经理为大家演示一个大概的流程及步骤。」

破冰女王咳嗽了一声：「我是谭青，接下来将配合孙经理，扮演待签约商户的角色。」

「老板您好，我是拼团的经理，请问您这家店开通团购渠道了吗？」「开通了啊，现在团购可火了，你是谁啊，问这个干嘛？」

「我是国内第一家团购网站，拼团的业务经理，现在正在做这边的市场，计划在半年内全部铺开，因为贵店的品质优秀，经过我们专家组的讨论，您被评为了本条街的代表商户。」

「所以呢。」

「我们网站专做品质服务，非常希望能与您这种优质商户的合作，只要签约合作协议，我们就会给予两千到一万块的入驻基金。」

谭青此时收起了浮夸的声音：「据市场部了解，拉手网目前的入驻金额是五百到一千不等，所以这句话是很吸引人的。」

孙志停顿了一下：「谭经理请继续。」

谭青咳嗽一声：「这麽多啊？可是怎麽金额还不一样啊？」「两千的是纯入驻基金，一万的是深度入驻基金。」

「那有什麽区别吗？这便宜不说清楚，我可不敢占。」

「区别就在於，拿一万的话，拼团後期会和你们达成深度合作，成为你们最优先级的线上合作方，拿两千的话，你们可以随便找人合作。」

孙志说完话後补充一句：「注意，我们签独家并不意味着要骗商户，虽然我们不能让用户感到限制，但合同条例还是要说清楚的，签约过程要全程录音，避免後续会造成的麻烦。」

谭青咳嗽一声：「那我还是拿两千吧，我还想多开几个渠道赚钱呢。」

「老板你误会了，就算是签独家深入协议，我们也不会阻止您和别的网站合作，只要不违反对方规则，其他网站的渠道您照样可以使用。」

「这又是怎麽回事？」

「我刚才不是说了吗，我们的业务还没铺过来，我属於是先头兵，提前找您签合约是因为您的店铺好评率太高了，等我们业务铺过来之後，咱们的协议才会正式生效。」