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第4章 命如草芥（第3页）

“必须承认这是十分精美的商品，也的确可以卖出足够的价格。但我们完全可以甩开你自己做生意，我们有足够的实力和人脉，所以凭什么我们要和你合作？”

亚历山大脸色不变。自从听说阿尔帕依家族掌握贸易大权的是个女人之后，他就知道自己必须面对一个相当厉害的对手。

在这个男人主导一切的世界里，女人想要出人头地，就必须比男人更厉害更强硬，手腕更加狠辣。

伊莎贝拉是如此，维罗娜公爵也是如此。

显然，西尔维娅·阿尔帕依也不会是个例外。

但他确实有些意外，对方一上来没有以权压人，而是直接点名了一件事你的条件在我这里一文不值。

的确棘手。

“阿莎。”亚历山大随口吩咐道，“把那一箱样品拿过来。”

“箱？”西尔维娅差点以为自己听错了。

然而随着两名赦令骑士将一只看上去颇为沉重的箱子抬到桌上并打开后，看着里面摆放着的满满当当的，塞进稻草作为缓冲垫的玻璃瓶子，这位大小姐也不由地沉默了下来。

“四十瓶香水，所有成本加起来，包括材料费，人工费。”亚历山大顿了顿，“二百里尔。”

第一次的，亚历山大从这个看上去胜券在握的女人脸上看到了错愕。

——尽管这个价格已经是他往高了报的。

她仿佛看着个疯子似的盯着亚历山大，一时间似乎是在琢磨这句话的真实性。

“西尔维娅小姐，有些话我想我们应该说清楚。”亚历山大平静地合上箱子的盖子，“以这样的成本，不管怎么卖都能赚钱。而我相信你能看到这东西在贵族名望、商人市民之中的巨大市场与潜力。而阿尔帕依家族……”

亚历山大顿了顿“你们的确是卡斯蒂利亚的望族，但不是唯一的望族，更不是唯一的商会。如果你们不做，我就找其他家族。我甚至可以绕开你们，直接找上伊莎贝拉陛下，甚至可以去找阿拉贡的斐迪南二世陛下、纳瓦拉的卡塔琳娜陛下。”

“我会成为他们的供货商，我的香水将会进入伊比利亚半岛、意大利半岛、乃至法兰西王国、神圣罗马帝国。我相信那里有更多的商人愿意和我达成更加密切的合作。而当他们从中获利的时候，你们却将与一笔庞大的财富失之交臂。”

不顾西尔维娅略微变色的表情，亚历山大站起身，一字一顿

“我很好奇的是，如今正格外需要财政收入的女王陛下，得知她最忠诚的下属因为傲慢而失去了一大笔可以进入国库的财富的时候……她会怎么想？”

说完，他不顾女人脸上的表情，稍一鞠躬，转身就要作势离开。

“等等！”

听着身后传来的声音，亚历山大脚步微顿

转头，他看着桌子对面的女人，对方的脸上第一次流露出了认真的神情。

“我为我先前不礼貌的言行向您道歉。现在，我想我们可以来仔细谈谈细节上的内容了”

亚历山大无声地松了口气，脸上露出平和的笑容。

“那样最好。”

对方愿意低头，这是件好事。

虽然嘴上说可以去找其他家族，但不论是卡斯蒂利亚还是阿拉贡王国，都很难找到比阿尔帕依家族更合适的盟友了。

如果找其他家族，那他要么就得吐出更多利润，要么就得在其他方面做出让步，更不用说传统贵族圈子能不能接纳他这个私生子——

至于找阿拉贡人和纳瓦拉人？

也许以后可以这么干，但现在很容易让他成为其他贵族的众矢之的，那样会影响到他其他方面的计划。

只有安达卢西亚公爵，以及她代表的女王派，最能够接纳自己。

两人再次落座，这一次，西尔维娅的脸上除了认真之外，还多了某种斗志与针锋相对，与亚历山大在每一条商业条款上来回拉锯起来。

“要在梅迪纳和马德里之间建立一条交通线和商业通道，阿尔帕依家族在马德里有很多空仓库，可以租借给你用……”

“直接开商铺？也不是不可以，但是我们只提供宅子，具体货物运输和储存要你们自行承担，我们只负责采购与分销……”

诸如此类的谈判内容在两人之间你来我往。

作为亚历山大随从的巴塞罗谬也不时插上几句嘴。

虽然早有准备，但西尔维娅的坚定意志还是让亚历山大有些意外。

每一次要从她的牙缝里敲出一点点利益，都要经过一轮艰难的交锋，而且似乎还会从其他地方被她占去好处。

最后敲定下来的商业合同里面，亚历山大要以三个月为期限，以固定价格向阿尔帕依家族出售一大批浓度不一的各类香水，具体的出售由他们自行负责。

作为回报，亚历山大需要的，诸如来自北方和西部的货物，也由阿尔帕依家族代为采购。

除去如硝石、硫磺、铁、铜这种他自用的货物外，其他如橄榄油、羊毛等，则会交由东部商人进行分销售卖。

这些货物在阿拉贡王国有很大的需求量，不愁卖不出去。

此外，阿尔帕依家族还会从河岸的仓栈码头单独拨出一座仓库，并在城内提供一处商铺，供亚历山大周转货物。

“好吧，我想我们能达成的合约也就是这些了。”西尔维娅长长地舒了口气，看着外面已经略晚的天气，眼神里难免透露出一丝解脱的神色，“不过我必须承认，你提出的很多东西对我来说都是十分新颖的概念。连锁经销、地区代理、流通网络、股份分成……从长远上看，我相信这份协议能为我们都带来丰厚的回报。”

“还有，您应该知道，卡斯蒂利亚王国对于来自东部的货物，包括粮食、布匹这种占大头的物资有很庞大的需求。如果您能在阿拉贡王国拓宽一些人脉，我很愿意让您替我们采购一些东部货物。”

亚历山大心头微动。