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第六十六章 谈判桌上的心理战（第1页）

“只要贵方能将每月的采购量，在现有基础上增加百分之二十。我们厂愿意，将供货价格，再下调百分之三！而且，是所有面料品类，都下调百分之三！”

这个条件听起来相当诱人。增加采购量，换取更低的价格，是双赢的局面。

罗阳没有立刻表态，而是看向了苏晚晴。

苏晚晴扶了扶眼镜，不急不缓地开口。

“李厂长，您的诚意我们感受到了。不过，我们作坊目前的产能和订单量，都在一个相对稳定的增长期。一次性增加百分之二十的采购量，会给我们带来很大的仓储压力和资金风险。”

她将一份报表推到李厂长面前。

“这是我们未来三个月的销售预测和生产计划。您可以看到，我们的增长是阶梯式的，而不是爆发式的。所以，我方建议，是否可以换一种合作方式？”

李厂长看着那份专业详尽的报表，心里暗暗吃惊。他没想到，这个看起来文静的女经理，对市场和生产的把控如此精准。

“哦？苏经理请讲。”

“我们愿意在未来三个月，以每月递增百分之十的速度，增加采购量。如果三个月后，市场反应良好，我们可以再谈进一步增加采购量和降价的协议。”苏晚晴提出了一个更稳妥的方案。

李厂长的笑容淡了一些。每月递增百分之十，这个增幅虽然也不错，但远没有他预期的那么大。

“苏经理，你们这个方案，也不是不可以。但是……”他话锋一转，露出了真正的目的，“我们厂最近也在搞技术改造，资金压力比较大。如果按照你们的方案，我们希望，贵方能先支付百分之三十的定金，作为我们双方合作的保障。”

罗阳心里冷笑，狐狸尾巴终于露出来了。名为定金，实为变相融资。

“百分之三十？”苏晚晴立刻摇头，“李厂长，这个比例太高了。按照行业惯例，定金一般在百分之十到二十之间。百分之三十的定金，会严重占用我方的流动资金。”

她再次拿出另一份财务报表。

“这是我们作坊目前的资金流情况。您可以看到，我们大部分资金都投入到了生产和市场扩张中，能动用的现金流非常有限。”苏晚-晴表现出一副“地主家也没有余粮”的样子。

“我方最多，只能接受百分之二十的定金。”

会议室里陷入了短暂的僵持。

李厂长看着眼前这两个年轻人，一个唱红脸，一个唱白脸，配合得天衣无缝。罗阳看似一言不发，但那稳坐钓鱼台的气势，给了苏晚晴最大的支撑。而苏晚晴，则用一份份精准的数据，将他的每一个试探都挡了回去。

“好吧。”李厂长最终叹了口气，做出了让步，“那就按苏经理说的，先试三个月，每月递增百分之十，定金百分之二十。不过，我还有一个小小的要求。”

“李厂长请说。”

“我希望，我们能把交货时间固定下来。比如，固定在每月的五号和二十号，分两次送货。这样也方便我们厂安排生产计划。”

这个要求合情合理。

苏晚晴和罗阳对视一眼，点了点头。

“可以。”苏晚晴拿出一份早就准备好的合同范本，“李厂长，如果没问题的话，我们可以把这些条款都明确下来。包括具体的交货时间、质量标准，比如，面料的跳线率，不能超过每米两处。”

李厂长看着那份条款细致到近乎苛刻的合同，苦笑了一下。

跟这些人做生意，真是半点空子都钻不了。