新笔趣阁 > 历史小说 > 地中海霸主 > 第七十五章 新商业逻辑(4)
    “所以,从小齐亚诺一系列手笔身上我得出两个结论:第一,需求可以被激发、被创造;第二,存在以客户需求为核心的产业多元化,这种需求多元化比供应多元化更贴近商业活动的本质、更容易成功……”

    以需求为核心的多元化?小阿涅利一愣,随即回过味来,只要是人就一定存在衣食住行等基本生存需求,还有文化、艺术、运动、审美等精神需求,对中产阶级而言,这两种需求是互相交织、互相渗透的,以这个为基础搞多元化貌似也有理论基础。

    老阿涅利当然是拔高了孔蒂尼的行为,实际上后者并不是根据这个理论和逻辑体系来推进的,而是综合权衡目前意大利现有的产业格局和未来发展故意布局,专挑新兴行业,无龙头霸主的行业进入,以便尽可能减少竞争阻力,加快成长。事实也证明孔蒂尼的做法很有成效,第二份报纸的错位使得他不会面临其他普通报纸的竞争,电台、快递、民航根本没人来争,摩托车市场虽然品牌众多,但缺少全国性、一致性的龙头,这都是潜移默化中改建的思路。

    老阿涅利放在报纸,端起水杯喝了一口后继续说:“现在我来问你,意大利最好的分析、科普类报纸是哪一份?”

    “《青年报》?”小阿涅利不确定地回答道。

    “第一家电台是谁的?唯一的无线电公司是谁的?”

    “联合集团。”

    “第一个民航企业、第一家军事俱乐部是谁的?”

    “联合集团。”

    “最好的摩托车是谁的?”

    “联合集团。”

    老阿涅利笑了:“你看,你都承认是联合集团了,说明他的形象打造已深入人心。站在客户立场上,他才不关心企业到底能不能赚钱,他只关心他拿到的服务好不好,获得的产品性价比是否最高。”

    小阿涅利有些无奈地点点头。

    “刚才你说联合集团一年要亏1亿里拉?”

    “是的,我们推断如此。”

    “那好,我给你2亿里拉,允许你一年内亏损一半,假如你明天开始创业,不能与菲亚特现有业务相关,你觉得你能在短短6个月内,在哪个领域开创具有全国影响力的品牌和产品?”

    小阿涅利苦苦思索,最后才道:“其他实在想不出来,大概就尤文图斯俱乐部可打造为全意大利最有价值的足球俱乐部。”

    “其实如果你只有2亿里拉的话根本亏不了1亿,你没有这个心理承受能力,在亏损到2000万时说不定就缩手了。你觉得我说的对么?你在骨子里和我一样,是个保守的平衡主义者,不会去干那些疯狂的行为。对菲亚特这样的企业来说,亏损都是预料之外造成的,如果在行动前就知道会亏损,董事会根本就不会通过……你我心里也不会接受。”

    “父亲,我想您是对的。”小阿涅利苦笑,他发现老头子真是太了解自己了,如果真拿2个亿创业,他一定会小心小心再小心,怎么可能一年就亏一半?这根本不是自己的个性,这比杀了自己还难受。

    “所以,商学院只会教综合平衡、有效管理、稳步推进、全面协调的经营策略,这是被无数人总结后概括的常态思维……像这种天才般的经营创意是不可能教的。在很多时候,天才和疯子都是极少数,而且往往在一线之隔,跨过去是天才,跨不过去就是疯子。就像看联合集团这件事,大多数业内职业经理人特别是董事会这帮老古板都认为他是疯子,我却认为他是天才——天才也好,疯子也罢,完全看你如何解读了。”

    小阿涅利大吃一惊,父亲居然对小齐亚诺有这么高的评价?他小心翼翼地说道:“父亲您似乎挺看重他?”

    “是啊,我很看重,他身上有我们完全不具备的优点和特质,再考虑到他的年龄,完全超乎想象。”老阿涅利叹了口气,“可惜你没有妹妹,你的儿女又太小,否则我真想找个家族成员嫁给他。”

    小阿涅利被这个表态惊呆了,下意识地想自己的子女,发现最大的才3岁,便苦笑着摇摇头。

    “他的灵感和天马行空的思维方式和资本运作能力,配合菲亚特一贯的脚踏实地和兢兢业业会有一种质的飞跃。当然,你也不必妄自菲薄,你有他所不具备的优势——你是正统科班出身又在菲亚特呆了这么多年,熟悉生产管理流程每一个环节,小齐亚诺应该不懂这些,我还认为他在成本控制方面做的不好……”

    这一点老阿涅利看得很准:孔蒂尼虽然兼任众多董事长,但这个董事长对生产和运营完全是不懂行的,全靠了四处搜罗的管理人员和职业经理人给他撑着,他只负责统筹面上的东西,美其名曰“抓大放小”,董事长做好战略规划就可以了,怎么干是总经理的工作。要不是安东尼奥帮着抓一部分管理,内部老早就乱得一塌糊涂。

    至于成本控制不力是多种因素造成的:为了吸引人才,联合集团一般会开出比较高的薪水;为加快速度,让习惯于慢吞吞的意大利人变身为联合速度,孔蒂尼又要加大金钱刺激;为了实现多轮滚动作业抢时间,物资投放自然也有

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